Agenzia SEO B2B per aziende che vendono a comitati d’acquisto, non a clic
Un’agenzia SEO B2B costruita attorno a come le aziende comprano davvero: cicli di vendita da sei a diciotto mesi, cinque o più decisori e ricerche che avvengono su Google, LinkedIn e ChatGPT molto prima che qualcuno compili un modulo. I nostri servizi di SEO B2B puntano alle ricerche bottom-funnel che i tuoi acquirenti fanno quando confrontano, selezionano e giustificano un fornitore, e misuriamo il successo in pipeline qualificata nel tuo CRM, non in traffico. Team esclusivamente senior dalla Polonia, al lavoro con aziende B2B in USA, Regno Unito, area DACH e paesi nordici, nessun vincolo di 12 mesi, audit gratuito e piano a 90 giorni.
SEO senior · B2B, SaaS & industria
Wrocław, Polonia · clienti in USA, Regno Unito e UE
google.com · miglior software gestione magazzino per 3PLAgenzia SEO B2B per la pipeline, non le visite
Come agenzia SEO B2B mappiamo le keyword su ogni fase d’acquisto, creiamo le pagine che cercano i decision maker e misuriamo pipeline e fatturato dalla ricerca organica.
Perché la SEO B2B è una disciplina diversa, e perché la maggior parte delle agenzie la sbaglia
La SEO B2C ottimizza per il volume. La SEO B2B ottimizza per una manciata di ricerche fatte dalla persona giusta, nell’azienda giusta, nella fase giusta di una decisione lunga. Cambiano le tattiche, i contenuti e la misurazione.
Pianifichiamo per il comitato d’acquisto, non per una sola persona
Un acquisto B2B tipico coinvolge da 6 a 10 persone: l’utente che sente il problema, il manager che gestisce il budget, IT o acquisti che verificano la conformità e il dirigente che firma. Ognuno cerca in modo diverso. Mappiamo i contenuti su ogni ruolo e fase, da “come risolvere X” a “questionario di sicurezza del fornitore”.
Qualità dei lead prima del traffico
Un’agenzia SEO B2B che riporta le sessioni riporta la cosa sbagliata. Colleghiamo Search Console e GA4 al tuo HubSpot o Salesforce, così ogni report mostra MQL, SQL, opportunità e ricavi chiusi di origine organica per pagina e cluster di keyword. Se un cluster porta traffico ma non pipeline, smettiamo di investirci.
Prima il fondo del funnel
Pagine di confronto, “alternative a [concorrente]”, prezzi, integrazioni, casi d’uso e ricerche “miglior [categoria] per [settore]” convertono da 5 a 10 volte più degli articoli educativi del blog. Costruiamo e posizioniamo prima queste pagine, poi, quando la pipeline scorre, ci allarghiamo ai contenuti di metà funnel e di thought leadership.
Visibili dove avviene la ricerca B2B nel 2026
Gli acquirenti B2B ormai iniziano la ricerca su ChatGPT, Perplexity e Google AI Overviews, chiedendo shortlist e confronti. Strutturiamo le tue pagine, i dati e le menzioni di terzi affinché la tua azienda venga nominata in quelle risposte, e monitoriamo le citazioni AI accanto alle posizioni.
Esperienza in industria, SaaS e servizi
Abbiamo gestito la SEO B2B di piattaforme SaaS (Landingi, +375% di traffico e 8.200+ keyword in top 3), tecnologia immobiliare negli USA (Placester, +189%) ed editori B2B multi-mercato (IDG-Online, 30K+ clic mensili). Produttori, distributori, agenzie e società di servizi professionali usano lo stesso metodo, adattato al loro catalogo e al loro processo di vendita.
Stratega senior, nessun vincolo di 12 mesi
Lavori con Adrian Dąbrowiecki e un piccolo team senior, non con un account manager che cambia di continuo. Canone mensile con preavviso di 30 giorni, tariffe europee e un audit gratuito con piano a 90 giorni prima di qualsiasi impegno.
Cosa includono i nostri servizi di SEO B2B
Un programma completo per aziende B2B, dalla strategia di keyword orientata ai lead fino al lavoro tecnico, di contenuto e di autorità che porta le tue pagine di soluzione davanti agli acquirenti. L’ambito è adattato al tuo ciclo di vendita, ai tuoi mercati e al tuo team.
Strategia di keyword B2B mappata sul funnel
Studiamo come cercano i tuoi acquirenti in ogni fase: consapevoli del problema (“come ridurre le differenze inventariali”), consapevoli della soluzione (“software gestione magazzino”), consapevoli del fornitore (“[Concorrente] vs [Tu]”, “[Concorrente] prezzi”) e in fase d’acquisto (“[Tu] demo”, “[Tu] partner di implementazione”). Ogni cluster riceve una pagina proprietaria, un intento, un ruolo e un obiettivo di pipeline.
Pagine commerciali e bottom-funnel
Pagine di confronto e alternative, pagine prezzi e piani, pagine integrazioni, pagine di casi d’uso e “[soluzione] per [settore]”, e classifiche “miglior X per Y” su cui puoi posizionarti realisticamente. Scritte a partire dalle obiezioni del tuo team vendite, pensate per il comitato e costruite per convertire in richieste di demo.
Landing page di settore e verticali
Pagine dedicate ai settori a cui vendi: manifatturiero, logistica, sanità, finanza, servizi professionali, settore pubblico. Ognuna con le normative, i flussi di lavoro, le integrazioni e le prove che contano in quel verticale, così l’acquirente vede che capisci il suo mondo prima della prima chiamata.
SEO tecnica e architettura per siti B2B
Hub di soluzioni, prodotti e risorse strutturati perché l’autorità fluisca verso le pagine che generano pipeline. Correzioni di scansione e indicizzazione, Core Web Vitals, schema (Organization, Product, SoftwareApplication, FAQ) e gestione pulita dei contenuti gated, delle librerie di risorse e delle versioni multilingue.
Autorità: digital PR, partnership e recensioni
Link e menzioni da media di settore, siti di analisti e recensioni (G2, Capterra, Clutch), associazioni, ecosistemi di partner e commenti di esperti. Portano posizioni e sono anche le fonti da cui gli assistenti AI attingono quando raccomandano fornitori.
Report e attribuzione collegati al CRM
Search Console, GA4 e il tuo HubSpot o Salesforce collegati in un’unica dashboard Looker Studio: lead organici, qualità dei lead, pipeline e ricavi per pagina e cluster, più le conversioni assistite per i cicli lunghi. Vedi cosa la SEO porta ai ricavi, non solo al traffico.
Come gestiamo un programma di SEO B2B
Sei fasi, ripetute per ogni cliente. Le prime due sono gratuite: ricevi l’audit e il piano a 90 giorni che poi lavoriamo insieme o no.
Audit SEO B2B gratuito
Analizziamo il tuo sito e i dati di Search Console, GA4 e CRM, intervistiamo il tuo team vendite su obiezioni e cicli di trattativa e confrontiamo tre concorrenti. Risultato: dove perdi acquirenti oggi, i vuoti nel bottom-funnel e le tre maggiori opportunità di pipeline.
Mappa delle keyword del funnel e piano a 90 giorni
Cluster di keyword mappati su fasi, ruoli e pagine proprietarie, con il valore di pipeline stimato per cluster. Un piano in sequenza: prima le correzioni tecniche, poi le pagine commerciali, poi quelle di settore, infine autorità e visibilità AI.
Fondamenta tecniche
Architettura, indicizzazione, velocità, schema e link interni sistemati perché le pagine commerciali che stiamo per costruire possano posizionarsi. Implementato da noi o specificato per i tuoi sviluppatori, poi verificato online.
Contenuti commerciali e di settore
Pagine di confronto, alternative, prezzi, integrazioni, casi d’uso e verticali, scritte con il contributo di vendite e prodotto, riviste dai tuoi esperti di materia e pubblicate con elementi di conversione: prove, calcolatori, CTA per la demo e FAQ.
Autorità, LinkedIn e visibilità AI
Digital PR, presenza sui siti di recensioni, link dei partner e contenuti di esperti che costruiscono autorità nella tua categoria. Coordiniamo la SEO con la tua attività organica e paid su LinkedIn perché i due canali rafforzino lo stesso posizionamento, e ci assicuriamo che gli assistenti AI ti citino.
Report sulla pipeline e iterazione
Dashboard mensile con MQL, SQL, opportunità e ricavi organici per cluster, più il monitoraggio delle citazioni AI. Una call mensile per decidere su cosa raddoppiare e cosa abbandonare.
SEO B2B per SaaS, aziende industriali ed espansione internazionale
Gli stessi principi, applicati ad aziende molto diverse. Ecco come cambia il lavoro a seconda di cosa vendi e dove.
SEO per B2B SaaS
Le aziende SaaS vincono con pagine commerciali template: integrazioni, casi d’uso, “[Prodotto] per [settore]”, alternative e confronti, più una pagina prezzi che risponde alle domande che gli acquirenti fanno davvero. Costruiamo questi tipi di pagina su larga scala, evitiamo che si cannibalizzino e le colleghiamo alle pagine funzionalità e prezzi. Prove gratuite e richieste di demo vengono tracciate come conversioni in GA4 e abbinate alle trattative nel tuo CRM. Vedi la nostra pagina dedicata alla SEO per SaaS per il metodo completo.
Manifatturiero e industria B2B: SEO per l’export
Produttori, fornitori di componenti e costruttori di macchinari vendono dopo lunghe valutazioni tecniche e spesso ad acquirenti all’estero. Costruiamo pagine prodotto e applicazione attorno a specifiche, norme e casi d’uso che cercano gli ingegneri (“connettore IP67 per sensori esterni”, “fornitore particolari torniti CNC Germania”), creiamo pagine di settore per le industrie che servi e predisponiamo versioni localizzate per i tuoi mercati export con hreflang corretto. Per molti clienti industriali l’obiettivo sono richieste di offerta da area DACH, paesi nordici, Regno Unito e USA, più che un pubblico nazionale.
SEO B2B internazionale: DACH, paesi nordici, USA
Entrare in un nuovo mercato è di per sé un progetto di SEO B2B: gli acquirenti in Germania cercano in modo diverso da quelli in Svezia o in Texas, i siti di recensioni cambiano e così i segnali di fiducia. Ricerchiamo le keyword in modo nativo per ogni mercato, scegliamo tra sottocartelle e ccTLD, localizziamo le pagine commerciali invece di tradurle e costruiamo autorità specifica per mercato. Il nostro team lavora ogni giorno in inglese, tedesco, polacco e sui mercati nordici; vedi i nostri servizi SEO per l’approccio paese per paese.
ABM e SEO
Se il tuo team vendite fa account-based marketing, la SEO può alimentarlo. Creiamo contenuti per i problemi esatti dei tuoi account target, identifichiamo le aziende che visitano il sito con strumenti di de-anonimizzazione basati sull’IP e diamo alle vendite i touchpoint organici avvenuti prima del contatto. La ricerca organica diventa un segnale nel tuo scoring ABM, non un canale separato.
LinkedIn e SEO insieme
Gli acquirenti B2B vedono la tua azienda su LinkedIn e poi ti cercano su Google e in ChatGPT. Allineiamo i due canali: le pagine di confronto e di settore che posizioniamo diventano le destinazioni di post e annunci LinkedIn, i dati di engagement su LinkedIn ci dicono quali temi meritano investimento SEO, e l’aumento delle ricerche di brand dopo le campagne LinkedIn viene misurato in Search Console. Se ti serve aiuto sul lato paid, guarda i nostri servizi di LinkedIn Ads.
Risposte AI nella ricerca B2B
Quando un responsabile acquisti chiede a ChatGPT “il miglior ERP per produttori alimentari di medie dimensioni in Europa”, la risposta viene assemblata da siti di recensioni, articoli di confronto, le tue pagine e i media di settore. Ci assicuriamo che ciascuna di queste fonti ti descriva in modo accurato e favorevole, strutturiamo le tue pagine con definizioni chiare, elenchi di funzionalità e tabelle comparative che i sistemi AI possono citare, e monitoriamo quanto spesso compari nelle risposte AI per la tua categoria. Tutti i dettagli nella pagina dei nostri servizi di AI SEO.
Cosa ricevi ogni mese e quando arrivano i risultati della SEO B2B
Deliverable trasparenti e una tempistica realistica. La SEO B2B è cumulativa: le pagine commerciali iniziano a generare richieste di demo in pochi mesi e l’autorità costruita nel primo anno continua a ridurre il costo per lead nel secondo.
Cosa include un servizio mensile di SEO B2B
Quando di solito si vedono i risultati della SEO B2B
Risultati di SEO B2B che puoi verificare
Case study di clienti B2B SaaS, tecnologici e multi-mercato, con mercato, tempistiche e numeri dietro ogni risultato.
Landingi – Espansione globale di un SaaS su più mercati
Placester – Leadership nel mercato immobiliare
IDG-Online – SEO globale multi-mercato
Aldi – SEO enterprise per e-commerce su larga scala
Ogni case study mostra il mercato, le tempistiche e i numeri dietro al risultato.
Vedi tutti i case studyPrezzi della SEO B2B
Il preventivo dipende dai tuoi mercati, dalla concorrenza e dal numero di pagine commerciali. Ogni piano è un canone mensile con preavviso di 30 giorni e senza vincolo di 12 mesi.
- Audit SEO B2B e mappa delle keyword del funnel
- Correzioni tecniche e architettura
- 6 pagine commerciali al mese
- Schema ed elementi di conversione
- Configurazione del tracciamento dei lead in GA4 e CRM
- Report e call mensili
- Tutto ciò che è incluso in Foundation
- Pagine di confronto, alternative e di settore su larga scala
- Programma di digital PR e siti di recensioni
- Programma di visibilità nella ricerca AI
- Allineamento tra LinkedIn e SEO
- Call strategiche bisettimanali
- Tutto ciò che è incluso in Growth
- Ricerca keyword internazionale e localizzazione
- Landing page per i mercati export e hreflang
- Integrazione con l’ABM e report a livello di account
- Architettura multi-dominio o multi-brand
- Call settimanali e Slack dedicato
Ogni piano inizia con un audit SEO B2B gratuito e un piano a 90 giorni. Ti serve un progetto una tantum, come uno studio di keyword per entrare in un mercato o un hub di confronto con i concorrenti? Richiedi un preventivo a progetto.
SEO B2B: domande frequenti
Le domande che i responsabili marketing e vendite B2B ci fanno più spesso prima di iniziare. Per il quadro completo, consulta i nostri servizi SEO.
Che cos’è la SEO B2B e in cosa differisce dalla SEO B2C?
La SEO B2B è l’ottimizzazione per i motori di ricerca delle aziende che vendono ad altre aziende. Differisce dal B2C in tre modi: i volumi di ricerca sono più piccoli ma ogni lead vale molto di più; più persone studiano lo stesso acquisto per mesi, quindi i contenuti devono servire un comitato d’acquisto; e il successo si misura in pipeline qualificata e ricavi nel CRM, non in traffico o transazioni e-commerce.
Quanto costa un’agenzia SEO B2B?
Facciamo il preventivo dopo l’audit gratuito, perché una società di servizi su un solo mercato e un gruppo industriale che entra in quattro paesi hanno bisogno di programmi molto diversi. Il prezzo è un canone mensile dimensionato su mercati, concorrenza e volume di pagine, senza vincolo di 12 mesi. Poiché operiamo dalla Polonia, il lavoro di livello senior costa molto meno rispetto ad agenzie SEO B2B comparabili negli USA o nel Regno Unito.
Quanto tempo serve alla SEO B2B per generare lead?
Le pagine bottom-funnel iniziano di solito a generare richieste di demo e preventivo tra il terzo e il quinto mese, appena si posizionano per le ricerche di confronto e di soluzione. La pipeline organica diventa chiaramente visibile nei report del CRM intorno ai mesi 6-9, e l’autorità costruita nel primo anno continua a ridurre il costo per lead in seguito. Le aziende con un’autorità di dominio già consolidata avanzano più in fretta.
Lavorate con aziende industriali e manifatturiere o solo con SaaS?
Con entrambe. I clienti SaaS come Landingi sono i nostri case study più visibili, ma lo stesso metodo basato sul funnel funziona per produttori, distributori, società di ingegneria e servizi professionali. Per i clienti industriali il focus è di solito la SEO per l’export: pagine prodotto e applicazione che generano richieste di offerta da acquirenti in area DACH, paesi nordici, Regno Unito e USA.
Potete collegare i risultati SEO al nostro HubSpot o Salesforce?
Sì, e ci teniamo. Configuriamo il tracciamento delle conversioni in GA4 per i moduli demo, preventivo e contatto, passiamo i dati UTM e di landing page nel tuo CRM e riportiamo MQL, SQL, opportunità e ricavi chiusi di origine organica per pagina e cluster di keyword. I cicli di vendita lunghi vengono gestiti con report sulle conversioni assistite e sul primo contatto.
La SEO B2B ci aiuta a comparire in ChatGPT e Google AI Overviews?
Sì. Gli acquirenti B2B chiedono sempre più spesso agli assistenti AI shortlist di fornitori. Quelle risposte si costruiscono da siti di recensioni, contenuti di confronto, media di settore e le tue pagine. Ottimizziamo tutte queste fonti, strutturiamo le tue pagine perché possano essere citate e monitoriamo quanto spesso la tua azienda viene nominata nella tua categoria, accanto alle posizioni classiche.
Pronto a trasformare la ricerca organica in pipeline B2B qualificata?
La maggior parte delle aziende B2B ha un blog che attira studenti e concorrenti, e pagine di soluzione che nessuno trova. Gli acquirenti stanno cercando; semplicemente atterrano su siti di recensioni e concorrenti invece che da te.
Inviaci il tuo URL e i tuoi mercati principali. Ti risponderemo con un audit SEO B2B, i vuoti nel bottom-funnel che abbiamo trovato e un piano a 90 giorni, che poi lavoriamo insieme o no.
Prenota una consulenza gratuitaRichiedi il tuo audit SEO B2B gratuito
Adrian Dąbrowiecki · Marketer CoffeeIndicami il tuo sito, cosa vendi, a chi e quali mercati contano. Tornerò da te con l’audit e un piano a 90 giorni.