B2B SEO-bureau for virksomheder, der sælger til indkøbskomitéer, ikke til klik
Et B2B SEO-bureau bygget op omkring, hvordan virksomheder faktisk køber: salgscykler på seks til atten måneder, fem eller flere beslutningstagere og research, der sker i Google, LinkedIn og ChatGPT længe før nogen udfylder en formular. Vores B2B SEO-ydelser retter sig mod de bottom-funnel-søgninger, dine købere laver, når de sammenligner, shortlister og begrunder valget af leverandør, og vi måler succes i kvalificeret pipeline i dit CRM, ikke i trafik. Kun seniorer, baseret i Polen, med B2B-kunder i USA, Storbritannien, DACH og Norden, ingen 12-måneders binding, gratis analyse og 90-dages plan.
Senior SEO · B2B, SaaS & industri
Wrocław, Polen · kunder i USA, Storbritannien og EU
google.com · bedste lagerstyringssystem til 3PLB2B SEO-bureau for pipeline, ikke sidevisninger
Som B2B SEO-bureau kobler vi søgeord til hver købsfase, bygger de sider, beslutningstagere søger efter, og rapporterer på pipeline og omsætning fra organisk søgning.
Hvorfor B2B SEO er en disciplin for sig, og hvorfor de fleste bureauer gør det forkert
B2C-SEO optimerer efter volumen. B2B SEO optimerer efter en håndfuld søgninger fra den rigtige person, i den rigtige virksomhed, på det rigtige tidspunkt i en lang beslutning. Taktikken, indholdet og målingen ændrer sig.
Vi planlægger for indkøbskomitéen, ikke for én persona
Et typisk B2B-køb involverer 6 til 10 personer: brugeren, der mærker problemet, lederen, der ejer budgettet, IT eller indkøb, der tjekker compliance, og direktøren, der skriver under. Alle søger forskelligt. Vi mapper indhold til hver rolle og fase, fra “hvordan løser man X” til “sikkerhedsspørgeskema til leverandører”.
Leadkvalitet frem for trafik
Et B2B SEO-bureau, der rapporterer sessioner, rapporterer det forkerte. Vi kobler Search Console og GA4 til dit HubSpot eller Salesforce, så hver rapport viser organiske MQL’er, SQL’er, muligheder og vundet omsætning pr. side og søgeordskluster. Hvis et kluster giver trafik men ingen pipeline, stopper vi med at investere i det.
Bottom funnel først
Sammenligningssider, “alternativer til [konkurrent]”, priser, integrationer, use cases og søgninger som “bedste [kategori] til [branche]” konverterer 5 til 10 gange bedre end undervisende blogindlæg. Vi bygger og ranker disse sider først og udvider derefter til mid-funnel- og thought-leadership-indhold, når pipelinen kører.
Synlige der, hvor B2B-research foregår i 2026
B2B-købere starter nu deres research i ChatGPT, Perplexity og Google AI Overviews og beder om shortlists og sammenligninger. Vi strukturerer dine sider, data og omtaler hos tredjeparter, så din virksomhed nævnes i de svar, og vi følger AI-citeringer side om side med placeringerne.
Erfaring fra industri, SaaS og services
Vi har kørt B2B SEO for SaaS-platforme (Landingi, +375 % trafik og 8.200+ top 3-søgeord), ejendomsteknologi i USA (Placester, +189 %) og B2B-udgivere på flere markeder (IDG-Online, 30K+ månedlige klik). Producenter, distributører, bureauer og rådgivningsvirksomheder bruger samme playbook, tilpasset deres sortiment og salgsproces.
Senior strateg, ingen 12-måneders binding
Du arbejder med Adrian Dąbrowiecki og et lille seniorteam, ikke med en skiftende account manager. Månedsaftaler med 30 dages opsigelse, EU-priser og en gratis analyse med 90-dages plan, før du forpligter dig til noget.
Hvad vores B2B SEO-ydelser omfatter
Et komplet program for B2B-virksomheder, fra en leadfokuseret søgeordsstrategi til det tekniske, redaktionelle og autoritetsopbyggende arbejde, der får dine løsningssider frem foran køberne. Omfanget tilpasses din salgscyklus, dine markeder og dit team.
B2B-søgeordsstrategi mappet til funnelen
Vi undersøger, hvordan dine købere søger i hver fase: problembevidste (“hvordan reducerer man lagersvind”), løsningsbevidste (“lagerstyringssystem”), leverandørbevidste (“[Konkurrent] vs [Dig]”, “[Konkurrent] priser”) og købsparate (“[Dig] demo”, “[Dig] implementeringspartner”). Hvert kluster får en ejerside, en intention, en rolle og et pipelinemål.
Bottom-funnel- og kommercielle sider
Sammenlignings- og alternativsider, pris- og pakkesider, integrationssider, use case- og “[løsning] til [branche]”-sider samt “bedste X til Y”-lister, du realistisk kan ranke på. Skrevet ud fra dit salgsteams indvendinger, til komitéen, og bygget til at konvertere til demobookinger.
Branche- og vertikalsider
Dedikerede sider til de brancher, du sælger til: produktion, logistik, sundhed, finans, rådgivning, offentlig sektor. Hver med de regler, arbejdsgange, integrationer og beviser, der tæller i den vertikal, så køberen ser, at du forstår deres verden, inden det første møde.
Teknisk SEO og websitearkitektur til B2B-sites
Løsnings-, produkt- og ressource-hubs struktureret, så autoritet flyder til de sider, der skaber pipeline. Crawl- og indekseringsrettelser, Core Web Vitals, schema (Organization, Product, SoftwareApplication, FAQ) og ren håndtering af gated indhold, ressourcebiblioteker og flersprogede versioner.
Autoritet: digital PR, partnerskaber og anmeldelser
Links og omtaler fra branchemedier, analytiker- og anmeldelsessites (G2, Capterra, Clutch), brancheforeninger, partnerøkosystemer og ekspertkommentarer. De giver placeringer og er samtidig de kilder, AI-assistenter trækker på, når de anbefaler leverandører.
CRM-koblet rapportering og attribution
Search Console, GA4 og dit HubSpot eller Salesforce samlet i ét Looker Studio-dashboard: organiske leads, leadkvalitet, pipeline og omsætning pr. side og kluster, plus assisterede konverteringer til lange cykler. Du ser, hvad SEO bidrager med til omsætningen, ikke kun til trafikken.
Sådan kører vi et B2B SEO-program
Seks trin, gentaget for hver kunde. De to første er gratis: du får analysen og 90-dages planen, uanset om vi arbejder sammen eller ej.
Gratis B2B SEO-analyse
Vi gennemgår dit website samt data fra Search Console, GA4 og CRM, interviewer dit salgsteam om indvendinger og salgscykler og benchmarker tre konkurrenter. Resultat: hvor du mister købere i dag, hullerne i bottom funnel og de tre største pipeline-muligheder.
Søgeordskort for funnelen og 90-dages plan
Søgeordsklustre mappet til faser, roller og ejersider, med estimeret pipelineværdi pr. kluster. En plan i rækkefølge: tekniske rettelser først, så kommercielle sider, så branchesider, så autoritet og AI-synlighed.
Teknisk fundament
Arkitektur, indeksering, hastighed, schema og intern linkning rettet, så de kommercielle sider, vi er ved at bygge, kan ranke. Implementeret af os eller specificeret til dine udviklere, derefter verificeret live.
Kommercielt og brancheindhold
Sammenlignings-, alternativ-, pris-, integrations-, use case- og vertikalsider, skrevet med input fra salg og produkt, gennemgået af dine fageksperter og udgivet med konverteringselementer: beviser, beregnere, demo-CTA’er og FAQ’er.
Autoritet, LinkedIn og AI-synlighed
Digital PR, tilstedeværelse på anmeldelsessites, partnerlinks og ekspertindhold, der bygger autoritet i din kategori. Vi koordinerer SEO med din organiske og betalte LinkedIn-aktivitet, så begge kanaler forstærker samme positionering, og vi sørger for, at AI-assistenter citerer dig.
Pipeline-rapportering og iteration
Månedligt dashboard med organiske MQL’er, SQL’er, muligheder og omsætning pr. kluster, plus sporing af AI-citeringer. Et månedligt møde, hvor vi beslutter, hvad vi satser mere på, og hvad vi dropper.
B2B SEO til SaaS, industrivirksomheder og international ekspansion
De samme principper anvendt på meget forskellige virksomheder. Sådan ændrer arbejdet sig alt efter, hvad du sælger og hvor.
SEO til B2B-SaaS
SaaS-virksomheder vinder med skabelonbaserede kommercielle sider: integrationer, use cases, “[Produkt] til [branche]”, alternativer og sammenligninger, plus en prisside, der svarer på de spørgsmål, køberne faktisk stiller. Vi bygger disse sidetyper i stor skala, forhindrer dem i at kannibalisere hinanden og linker dem til dine funktions- og prissider. Gratis prøveperioder og demobookinger spores som konverteringer i GA4 og matches med aftaler i dit CRM. Se vores side om SaaS SEO for hele SaaS-metoden.
Produktion og industriel B2B: eksport-SEO
Producenter, komponentleverandører og maskinbyggere sælger gennem lange tekniske evalueringer og ofte til købere i udlandet. Vi bygger produkt- og applikationssider omkring specifikationer, standarder og use cases, som ingeniører søger efter (“IP67-stik til udendørs sensorer”, “leverandør af CNC-drejede emner Tyskland”), laver branchesider for de sektorer, du leverer til, og opretter lokaliserede versioner til dine eksportmarkeder med korrekt hreflang. For mange industrikunder er målet forespørgsler fra DACH, Norden, Storbritannien og USA snarere end et hjemligt publikum.
International B2B SEO: DACH, Norden, USA
At gå ind på et nyt marked er et B2B SEO-projekt i sig selv: købere i Tyskland søger anderledes end købere i Sverige eller Texas, anmeldelsessites er forskellige, og det er tillidssignalerne også. Vi researcher søgeord nativt pr. marked, vælger mellem undermapper og ccTLD’er, lokaliserer kommercielle sider i stedet for at oversætte dem og bygger markedsspecifik autoritet. Vores team arbejder dagligt på engelsk, tysk, polsk og på de nordiske markeder; se vores SEO-ydelser for tilgangen land for land.
ABM og SEO
Hvis dit salgsteam arbejder med account-based marketing, kan SEO fodre det. Vi laver indhold til præcis de problemer, dine målkonti har, identificerer virksomheder, der besøger dit website, med IP-baserede afanonymiseringsværktøjer og giver salg de organiske kontaktpunkter, der fandt sted før henvendelsen. Organisk søgning bliver et signal i din ABM-scoring, ikke en separat kanal.
LinkedIn og SEO sammen
B2B-købere ser din virksomhed på LinkedIn og søger derefter efter dig på Google og i ChatGPT. Vi afstemmer de to: de sammenlignings- og branchesider, vi ranker, bliver destinationer for LinkedIn-opslag og -annoncer, engagementsdata fra LinkedIn fortæller os, hvilke emner der fortjener SEO-investering, og løftet i brandsøgninger efter LinkedIn-kampagner måles i Search Console. Vil du have hjælp til den betalte side, så se vores LinkedIn Ads-ydelser.
AI-svar i B2B-research
Når en indkøbschef spørger ChatGPT om “det bedste ERP til mellemstore fødevareproducenter i Europa”, samles svaret fra anmeldelsessites, sammenligningsartikler, dine egne sider og branchemedier. Vi sørger for, at hver af disse kilder beskriver dig præcist og fordelagtigt, strukturerer dine sider med klare definitioner, funktionslister og sammenligningstabeller, som AI-systemer kan citere, og følger, hvor ofte du optræder i AI-svar for din kategori. Alle detaljer på vores side om AI SEO-ydelser.
Hvad du får hver måned, og hvornår B2B SEO-resultaterne viser sig
Gennemsigtige leverancer og en realistisk tidslinje. B2B SEO er kumulativt: kommercielle sider begynder at give demobookinger inden for få måneder, og den autoritet, der bygges i år ét, bliver ved med at sænke din pris pr. lead i år to.
Hvad en løbende B2B SEO-aftale indeholder
Hvornår B2B SEO-resultater typisk viser sig
B2B SEO-resultater, du kan efterprøve
Cases fra B2B-SaaS-, teknologi- og multimarkedskunder med marked, tidslinje og tallene bag hvert resultat.
Landingi – Global SaaS-ekspansion på tværs af markeder
Placester – Dominans på ejendomsmarkedet
IDG-Online – Global SEO på flere markeder
Aldi – Enterprise-SEO til e-handel i stor skala
Hver case viser markedet, tidslinjen og tallene bag resultatet.
Se alle casesPriser på B2B SEO
Tilbuddet afhænger af dine markeder, konkurrencen og antallet af kommercielle sider. Hver pakke er en månedsaftale med 30 dages opsigelse og uden 12-måneders binding.
- B2B SEO-analyse og søgeordskort for funnelen
- Tekniske rettelser og arkitektur
- 6 kommercielle sider pr. måned
- Schema og konverteringselementer
- Opsætning af leadsporing i GA4 og CRM
- Månedlig rapport og møde
- Alt i Foundation
- Sammenlignings-, alternativ- og branchesider i stor skala
- Program for digital PR og anmeldelsessites
- Program for synlighed i AI-søgning
- Afstemning af LinkedIn og SEO
- Strategimøder hver 14. dag
- Alt i Growth
- International søgeordsresearch og lokalisering
- Landingssider til eksportmarkeder og hreflang
- ABM-integration og rapportering på kontoniveau
- Arkitektur til flere domæner eller brands
- Ugentlige møder og dedikeret Slack
Hver pakke starter med en gratis B2B SEO-analyse og en 90-dages plan. Har du brug for et enkeltstående projekt, fx en søgeordsanalyse til markedsindtræden eller et hub med konkurrentsammenligninger? Få et projekttilbud.
B2B SEO: ofte stillede spørgsmål
De spørgsmål, B2B-marketing- og salgschefer oftest stiller os, inden vi starter. Se det samlede billede under vores SEO-ydelser.
Hvad er B2B SEO, og hvordan adskiller det sig fra B2C-SEO?
B2B SEO er søgemaskineoptimering for virksomheder, der sælger til andre virksomheder. Det adskiller sig fra B2C på tre måder: søgevolumenerne er mindre, men hvert lead er langt mere værd; flere personer researcher det samme køb over måneder, så indholdet skal tjene en indkøbskomité; og succes måles i kvalificeret pipeline og omsætning i CRM’et, ikke i trafik eller e-handelstransaktioner.
Hvad koster et B2B SEO-bureau?
Vi giver tilbud efter den gratis analyse, fordi en servicevirksomhed på ét marked og en industrikoncern, der går ind i fire lande, har brug for helt forskellige programmer. Forvent en månedsaftale tilpasset dine markeder, konkurrencen og antallet af sider, uden 12-måneders binding. Fordi vi er baseret i Polen, ligger seniorarbejde prismæssigt langt under sammenlignelige B2B SEO-bureauer i USA eller Storbritannien.
Hvor lang tid tager det, før B2B SEO genererer leads?
Bottom-funnel-sider begynder typisk at give demo- og tilbudsforespørgsler i måned 3 til 5, så snart de ranker på sammenlignings- og løsningssøgninger. Organisk pipeline bliver tydeligt synlig i CRM-rapporteringen omkring måned 6 til 9, og den autoritet, der bygges i det første år, bliver ved med at sænke prisen pr. lead bagefter. Virksomheder med eksisterende domæneautoritet kommer hurtigere frem.
Arbejder I med industri- og produktionsvirksomheder eller kun med SaaS?
Begge dele. SaaS-kunder som Landingi er vores mest synlige cases, men den samme funnelbaserede metode virker for producenter, distributører, ingeniørvirksomheder og rådgivning. For industrikunder er fokus typisk eksport-SEO: produkt- og applikationssider, der genererer forespørgsler fra købere i DACH, Norden, Storbritannien og USA.
Kan I koble SEO-resultaterne til vores HubSpot eller Salesforce?
Ja, og vi insisterer på det. Vi sætter konverteringssporing op i GA4 for demo-, tilbuds- og kontaktformularer, sender UTM- og landingssidedata ind i dit CRM og rapporterer organiske MQL’er, SQL’er, muligheder og vundet omsætning pr. side og søgeordskluster. Lange salgscykler håndteres med rapportering af assisterede konverteringer og første kontakt.
Hjælper B2B SEO os med at optræde i ChatGPT og Google AI Overviews?
Ja. B2B-købere beder i stigende grad AI-assistenter om shortlists over leverandører. De svar bygges af anmeldelsessites, sammenligningsindhold, branchemedier og dine egne sider. Vi optimerer alle disse kilder, strukturerer dine sider, så de kan citeres, og følger, hvor ofte din virksomhed nævnes i din kategori, side om side med klassiske placeringer.
Klar til at omdanne organisk søgning til kvalificeret B2B-pipeline?
De fleste B2B-virksomheder har en blog, der tiltrækker studerende og konkurrenter, og løsningssider, som ingen finder. Køberne søger; de lander bare på anmeldelsessites og hos konkurrenter i stedet for hos dig.
Send os din URL og dine vigtigste markeder. Vi svarer med en B2B SEO-analyse, de bottom-funnel-huller vi har fundet, og en 90-dages plan, uanset om vi ender med at arbejde sammen eller ej.
Book en gratis samtaleFå din gratis B2B SEO-analyse
Adrian Dąbrowiecki · Marketer CoffeeFortæl mig om dit website, hvad du sælger, til hvem, og hvilke markeder der betyder noget. Jeg vender tilbage med analysen og en 90-dages plan.