B2B SEO Agentur für Unternehmen, die an Buying Center verkaufen, nicht an Klicks
Eine B2B SEO Agentur, die sich daran orientiert, wie Unternehmen wirklich kaufen: Sales-Zyklen von sechs bis achtzehn Monaten, fünf oder mehr Entscheider und Recherchen in Google, LinkedIn und ChatGPT, lange bevor jemand ein Formular ausfüllt. Unsere B2B-SEO-Leistungen zielen auf die Bottom-Funnel-Suchanfragen, die Ihre Käufer stellen, wenn sie vergleichen, eine Shortlist erstellen und einen Anbieter rechtfertigen, und wir messen Erfolg in qualifizierter Pipeline in Ihrem CRM, nicht in Traffic. Reines Senior-Team aus Polen, das mit B2B-Unternehmen in den USA, UK, DACH und den Nordics arbeitet, keine 12-Monats-Bindung, kostenloses Audit und 90-Tage-Plan.
Senior SEO · B2B, SaaS & Industrie
Wrocław, Polen · Kunden in den USA, UK und der EU
google.com · beste lagerverwaltungssoftware für 3PLB2B-SEO für Pipeline statt Seitenaufrufe
Als B2B-SEO-Agentur ordnen wir Keywords jeder Kaufphase zu, bauen die Seiten, nach denen Entscheider suchen, und berichten über Pipeline und Umsatz aus der organischen Suche.
Warum B2B SEO eine eigene Disziplin ist und warum die meisten Agenturen es falsch machen
B2C-SEO optimiert auf Volumen. B2B SEO optimiert auf eine Handvoll Suchanfragen der richtigen Person im richtigen Unternehmen in der richtigen Phase einer langen Entscheidung. Taktik, Content und Messung ändern sich.
Wir planen für das Buying Center, nicht für eine Persona
An einem typischen B2B-Kauf sind 6 bis 10 Personen beteiligt: der Anwender, der das Problem spürt, der Manager mit dem Budget, IT oder Einkauf, die Compliance prüfen, und die Führungskraft, die unterschreibt. Jeder sucht anders. Wir ordnen Content jeder Rolle und Phase zu, von „wie löse ich X“ bis „Sicherheitsfragebogen für Lieferanten“.
Lead-Qualität vor Traffic
Eine B2B SEO Agentur, die Sitzungen reportet, reportet das Falsche. Wir verbinden Search Console und GA4 mit Ihrem HubSpot oder Salesforce, sodass jeder Report organische MQLs, SQLs, Opportunities und gewonnenen Umsatz pro Seite und Keyword-Cluster zeigt. Bringt ein Cluster Traffic, aber keine Pipeline, investieren wir nicht weiter hinein.
Bottom Funnel zuerst
Vergleichsseiten, „[Wettbewerber]-Alternativen“, Preise, Integrationen, Use Cases und Suchanfragen wie „beste [Kategorie] für [Branche]“ konvertieren 5- bis 10-mal so gut wie erklärende Blogartikel. Wir bauen und ranken diese Seiten zuerst und erweitern dann auf Mid-Funnel- und Thought-Leadership-Content, sobald die Pipeline läuft.
Sichtbar dort, wo B2B-Recherche 2026 stattfindet
B2B-Käufer starten ihre Recherche heute in ChatGPT, Perplexity und Google AI Overviews und fragen nach Shortlists und Vergleichen. Wir strukturieren Ihre Seiten, Daten und Erwähnungen bei Dritten so, dass Ihr Unternehmen in diesen Antworten genannt wird, und verfolgen KI-Zitierungen neben den Rankings.
Erfahrung in Industrie, SaaS und Dienstleistung
Wir haben B2B SEO für SaaS-Plattformen (Landingi, +375 % Traffic und 8.200+ Top-3-Keywords), Immobilientechnologie in den USA (Placester, +189 %) und B2B-Publisher auf mehreren Märkten (IDG-Online, 30K+ Klicks pro Monat) umgesetzt. Hersteller, Distributoren, Agenturen und Professional-Services-Firmen nutzen dasselbe Playbook, angepasst an ihr Portfolio und ihren Vertriebsprozess.
Senior-Stratege, keine 12-Monats-Bindung
Sie arbeiten mit Adrian Dąbrowiecki und einem kleinen Senior-Team, nicht mit wechselnden Account-Managern. Monatliche Retainer mit 30 Tagen Kündigungsfrist, EU-Preise und ein kostenloses Audit mit 90-Tage-Plan, bevor Sie sich zu irgendetwas verpflichten.
Was unsere B2B-SEO-Leistungen umfassen
Ein komplettes Programm für B2B-Unternehmen: von der lead-orientierten Keyword-Strategie bis zur technischen, inhaltlichen und Autoritätsarbeit, die Ihre Lösungsseiten vor die Käufer bringt. Der Umfang wird auf Ihren Sales-Zyklus, Ihre Märkte und Ihr Team zugeschnitten.
B2B-Keyword-Strategie entlang des Funnels
Wir untersuchen, wie Ihre Käufer in jeder Phase suchen: problembewusst („wie Lagerschwund reduzieren“), lösungsbewusst („Lagerverwaltungssoftware“), anbieterbewusst („[Wettbewerber] vs. [Sie]“, „[Wettbewerber] Preise“) und kaufbereit („[Sie] Demo“, „[Sie] Implementierungspartner“). Jeder Cluster bekommt eine Hauptseite, eine Intention, eine Rolle und ein Pipeline-Ziel.
Bottom-Funnel- und Commercial-Seiten
Vergleichs- und Alternativenseiten, Preis- und Paketseiten, Integrationsseiten, Use-Case- und „[Lösung] für [Branche]“-Seiten sowie „beste X für Y“-Listen, für die Sie realistisch ranken können. Geschrieben mit den Einwänden Ihres Vertriebsteams, für das Buying Center und so gebaut, dass sie zu Demo-Anfragen konvertieren.
Branchen- und Vertical-Landingpages
Eigene Seiten für die Branchen, an die Sie verkaufen: Fertigung, Logistik, Gesundheitswesen, Finanzen, Professional Services, öffentlicher Sektor. Jede mit den Vorschriften, Workflows, Integrationen und Belegen, die in dieser Branche zählen, damit der Käufer schon vor dem ersten Gespräch sieht, dass Sie seine Welt verstehen.
Technisches SEO und Seitenarchitektur für B2B-Websites
Lösungs-, Produkt- und Ressourcen-Hubs, die so strukturiert sind, dass Autorität zu den Seiten fließt, die Pipeline erzeugen. Crawling- und Indexierungs-Fixes, Core Web Vitals, Schema (Organization, Product, SoftwareApplication, FAQ) sowie der saubere Umgang mit Gated Content, Ressourcenbibliotheken und mehrsprachigen Versionen.
Autorität: Digital PR, Partnerschaften und Bewertungen
Links und Erwähnungen aus Fachmedien, Analysten- und Bewertungsportalen (G2, Capterra, Clutch), Verbänden, Partner-Ökosystemen und Expertenkommentaren. Sie bringen Rankings und sind zugleich die Quellen, aus denen KI-Assistenten schöpfen, wenn sie Anbieter empfehlen.
CRM-gekoppeltes Reporting und Attribution
Search Console, GA4 und Ihr HubSpot oder Salesforce in einem Looker-Studio-Dashboard: organische Leads, Lead-Qualität, Pipeline und Umsatz pro Seite und Cluster, plus Assisted Conversions für lange Zyklen. Sie sehen, was SEO zum Umsatz beiträgt, nicht nur zum Traffic.
So führen wir ein B2B-SEO-Programm durch
Sechs Phasen, die wir für jeden Kunden wiederholen. Die ersten beiden sind kostenlos: Audit und 90-Tage-Plan erhalten Sie, ob wir zusammenarbeiten oder nicht.
Kostenloses B2B-SEO-Audit
Wir prüfen Ihre Website sowie Search-Console-, GA4- und CRM-Daten, befragen Ihr Vertriebsteam zu Einwänden und Deal-Zyklen und benchmarken drei Wettbewerber. Ergebnis: wo Sie heute Käufer verlieren, die Bottom-Funnel-Lücken und die drei größten Pipeline-Chancen.
Funnel-Keyword-Map und 90-Tage-Plan
Keyword-Cluster zugeordnet zu Phasen, Rollen und Hauptseiten, mit geschätztem Pipeline-Wert pro Cluster. Ein Plan in Reihenfolge: zuerst technische Fixes, dann Commercial-Seiten, dann Branchenseiten, dann Autorität und KI-Sichtbarkeit.
Technisches Fundament
Architektur, Indexierung, Geschwindigkeit, Schema und interne Verlinkung so bereinigt, dass die Commercial-Seiten, die wir gleich bauen, ranken können. Von uns umgesetzt oder für Ihre Entwickler spezifiziert, dann live verifiziert.
Commercial- und Branchen-Content
Vergleichs-, Alternativen-, Preis-, Integrations-, Use-Case- und Branchenseiten, geschrieben mit Input aus Vertrieb und Produkt, geprüft von Ihren Fachexperten und veröffentlicht mit Conversion-Elementen: Belege, Rechner, Demo-CTAs und FAQs.
Autorität, LinkedIn und KI-Sichtbarkeit
Digital PR, Präsenz auf Bewertungsportalen, Partnerlinks und Experten-Content, die Autorität in Ihrer Kategorie aufbauen. Wir stimmen SEO mit Ihren organischen und bezahlten LinkedIn-Aktivitäten ab, damit beide Kanäle dieselbe Positionierung stärken, und sorgen dafür, dass KI-Assistenten Sie zitieren.
Pipeline-Reporting und Iteration
Monatliches Dashboard mit organischen MQLs, SQLs, Opportunities und Umsatz pro Cluster, plus Tracking der KI-Zitierungen. Ein monatlicher Call, in dem wir entscheiden, was wir verstärken und was wir streichen.
B2B SEO für SaaS, Industrieunternehmen und internationale Expansion
Dieselben Prinzipien, angewendet auf sehr unterschiedliche Unternehmen. So ändert sich die Arbeit, je nachdem, was Sie wo verkaufen.
SEO für B2B-SaaS
SaaS-Unternehmen gewinnen mit templatebasierten Commercial-Seiten: Integrationen, Use Cases, „[Produkt] für [Branche]“, Alternativen und Vergleiche, plus eine Preisseite, die die Fragen beantwortet, die Käufer wirklich stellen. Wir bauen diese Seitentypen im großen Maßstab, verhindern, dass sie sich gegenseitig kannibalisieren, und verlinken sie mit Ihren Feature- und Preisseiten. Testversionen und Demo-Anfragen werden in GA4 als Conversions getrackt und mit Deals in Ihrem CRM abgeglichen. Das vollständige SaaS-Playbook finden Sie auf unserer Seite SaaS SEO.
Fertigung und Industrie-B2B: Export-SEO
Hersteller, Komponentenlieferanten und Maschinenbauer verkaufen über lange technische Evaluierungen und oft an Käufer im Ausland. Wir bauen Produkt- und Anwendungsseiten rund um Spezifikationen, Normen und Use Cases, nach denen Ingenieure suchen („IP67-Steckverbinder für Außensensoren“, „CNC-Drehteile Lieferant Deutschland“), erstellen Branchenseiten für die Sektoren, die Sie beliefern, und richten lokalisierte Versionen für Ihre Exportmärkte mit korrektem hreflang ein. Für viele Industriekunden sind Anfragen aus DACH, den Nordics, UK und den USA das Ziel, nicht ein heimisches Publikum.
Internationales B2B SEO: DACH, Nordics, USA
Der Eintritt in einen neuen Markt ist ein eigenes B2B-SEO-Projekt: Käufer in Deutschland suchen anders als Käufer in Schweden oder Texas, Bewertungsportale unterscheiden sich, Vertrauenssignale ebenso. Wir recherchieren Keywords nativ pro Markt, entscheiden zwischen Unterverzeichnissen und ccTLDs, lokalisieren Commercial-Seiten statt sie zu übersetzen und bauen marktspezifische Autorität auf. Unser Team arbeitet täglich auf Englisch, Deutsch, Polnisch und in den nordischen Märkten; den Länder-für-Länder-Ansatz finden Sie unter SEO-Dienstleistungen.
ABM und SEO
Wenn Ihr Vertrieb Account-based Marketing betreibt, kann SEO es speisen. Wir erstellen Content für die konkreten Probleme Ihrer Zielaccounts, identifizieren Unternehmen, die Ihre Website besuchen, über IP-basierte De-Anonymisierungstools und geben dem Vertrieb die organischen Touchpoints, die vor der Ansprache stattfanden. Organische Suche wird zum Signal in Ihrem ABM-Scoring, nicht zum separaten Kanal.
LinkedIn und SEO zusammen
B2B-Käufer sehen Ihr Unternehmen auf LinkedIn und suchen Sie dann bei Google und in ChatGPT. Wir bringen beides zusammen: Die Vergleichs- und Branchenseiten, die wir ranken, werden zu den Zielseiten für LinkedIn-Posts und -Anzeigen, LinkedIn-Engagement-Daten zeigen uns, welche Themen SEO-Investitionen verdienen, und der Anstieg der Markensuchen nach LinkedIn-Kampagnen wird in der Search Console gemessen. Wenn Sie Unterstützung auf der Paid-Seite möchten, sehen Sie sich unsere LinkedIn-Ads-Leistungen an.
KI-Antworten in der B2B-Recherche
Wenn ein Einkaufsleiter ChatGPT nach „dem besten ERP für mittelständische Lebensmittelhersteller in Europa“ fragt, setzt sich die Antwort aus Bewertungsportalen, Vergleichsartikeln, Ihren eigenen Seiten und Fachmedien zusammen. Wir sorgen dafür, dass jede dieser Quellen Sie korrekt und vorteilhaft beschreibt, strukturieren Ihre Seiten mit klaren Definitionen, Feature-Listen und Vergleichstabellen, die KI-Systeme zitieren können, und verfolgen, wie oft Sie in KI-Antworten für Ihre Kategorie auftauchen. Alle Details auf unserer Seite AI SEO.
Was Sie jeden Monat bekommen und wann B2B-SEO-Ergebnisse sichtbar werden
Transparente Leistungen und ein realistischer Zeitplan. B2B SEO wirkt kumulativ: Commercial-Seiten erzeugen innerhalb weniger Monate Demo-Anfragen, und die im ersten Jahr aufgebaute Autorität senkt im zweiten Jahr weiter Ihre Kosten pro Lead.
Was ein B2B-SEO-Retainer umfasst
Wann B2B-SEO-Ergebnisse üblicherweise sichtbar werden
B2B-SEO-Ergebnisse, die Sie überprüfen können
Case Studies von B2B-SaaS-, Technologie- und Multi-Market-Kunden, mit Markt, Zeitraum und den Zahlen hinter jedem Ergebnis.
Landingi – Globale SaaS-Expansion in mehrere Märkte
Placester – Marktführerschaft im Immobilienmarkt
IDG-Online – Globales Multi-Market-SEO
Aldi – Enterprise-E-Commerce-SEO im großen Maßstab
Jede Case Study zeigt den Markt, den Zeitraum und die Zahlen hinter dem Ergebnis.
Alle Case Studies ansehenPreise für B2B SEO
Das Angebot hängt von Ihren Märkten, dem Wettbewerb und der Anzahl der Commercial-Seiten ab. Jedes Paket ist ein monatlicher Retainer mit 30 Tagen Kündigungsfrist und ohne 12-Monats-Bindung.
- B2B-SEO-Audit und Funnel-Keyword-Map
- Technische Fixes und Architektur
- 6 Commercial-Seiten pro Monat
- Schema und Conversion-Elemente
- Einrichtung des Lead-Trackings in GA4 und CRM
- Monatlicher Report und Call
- Alles aus Foundation
- Vergleichs-, Alternativen- und Branchenseiten im großen Maßstab
- Digital-PR- und Bewertungsportal-Programm
- Programm für Sichtbarkeit in der KI-Suche
- Abstimmung von LinkedIn und SEO
- Strategie-Calls alle zwei Wochen
- Alles aus Growth
- Internationale Keyword-Recherche und Lokalisierung
- Landingpages für Exportmärkte und hreflang
- ABM-Integration und Reporting auf Account-Ebene
- Multi-Domain- oder Multi-Brand-Architektur
- Wöchentliche Calls und eigener Slack-Kanal
Jedes Paket beginnt mit einem kostenlosen B2B-SEO-Audit und einem 90-Tage-Plan. Sie brauchen ein einmaliges Projekt, etwa eine Keyword-Studie für den Markteintritt oder einen Wettbewerbsvergleichs-Hub? Fragen Sie ein Projektangebot an.
B2B SEO: häufige Fragen
Die Fragen, die uns B2B-Marketing- und Vertriebsleiter vor dem Start am häufigsten stellen. Den Gesamtüberblick finden Sie bei unseren SEO-Dienstleistungen.
Was ist B2B SEO und worin unterscheidet es sich von B2C-SEO?
B2B SEO ist Suchmaschinenoptimierung für Unternehmen, die an andere Unternehmen verkaufen. Es unterscheidet sich in drei Punkten von B2C: Die Suchvolumina sind kleiner, aber jeder Lead ist weit mehr wert; mehrere Personen recherchieren über Monate denselben Kauf, der Content muss also einem Buying Center dienen; und Erfolg wird in qualifizierter Pipeline und Umsatz im CRM gemessen, nicht in Traffic oder E-Commerce-Transaktionen.
Was kostet eine B2B SEO Agentur?
Wir erstellen das Angebot nach dem kostenlosen Audit, denn ein Dienstleister in einem einzigen Markt und eine Industriegruppe, die in vier Länder eintritt, brauchen völlig unterschiedliche Programme. Rechnen Sie mit einem monatlichen Retainer, bemessen nach Märkten, Wettbewerb und Seitenvolumen, ohne 12-Monats-Bindung. Da wir in Polen sitzen, liegt Senior-Arbeit preislich deutlich unter vergleichbaren B2B-SEO-Agenturen in den USA oder UK.
Wie lange dauert es, bis B2B SEO Leads generiert?
Bottom-Funnel-Seiten erzeugen in der Regel ab Monat 3 bis 5 Demo- und Angebotsanfragen, sobald sie für Vergleichs- und Lösungssuchen ranken. Organische Pipeline wird im CRM-Reporting etwa ab Monat 6 bis 9 deutlich sichtbar, und die im ersten Jahr aufgebaute Autorität senkt danach weiter die Kosten pro Lead. Unternehmen mit bestehender Domain-Autorität kommen schneller voran.
Arbeiten Sie mit Industrie- und Fertigungsunternehmen oder nur mit SaaS?
Mit beiden. SaaS-Kunden wie Landingi sind unsere sichtbarsten Case Studies, aber dieselbe funnelbasierte Methode funktioniert für Hersteller, Distributoren, Ingenieurbüros und Professional Services. Bei Industriekunden liegt der Fokus meist auf Export-SEO: Produkt- und Anwendungsseiten, die Anfragen von Käufern aus DACH, den Nordics, UK und den USA erzeugen.
Können Sie SEO-Ergebnisse mit unserem HubSpot oder Salesforce verbinden?
Ja, und wir bestehen darauf. Wir richten GA4-Conversion-Tracking für Demo-, Angebots- und Kontaktformulare ein, übergeben UTM- und Landingpage-Daten an Ihr CRM und reporten organische MQLs, SQLs, Opportunities und gewonnenen Umsatz pro Seite und Keyword-Cluster. Lange Sales-Zyklen werden über Assisted-Conversion- und First-Touch-Reporting abgebildet.
Hilft B2B SEO dabei, in ChatGPT und Google AI Overviews aufzutauchen?
Ja. B2B-Käufer fragen KI-Assistenten immer häufiger nach Anbieter-Shortlists. Diese Antworten entstehen aus Bewertungsportalen, Vergleichs-Content, Fachmedien und Ihren eigenen Seiten. Wir optimieren all diese Quellen, strukturieren Ihre Seiten so, dass sie zitiert werden können, und verfolgen neben den klassischen Rankings, wie oft Ihr Unternehmen in Ihrer Kategorie genannt wird.
Bereit, organische Suche in qualifizierte B2B-Pipeline zu verwandeln?
Die meisten B2B-Unternehmen haben einen Blog, der Studierende und Wettbewerber anzieht, und Lösungsseiten, die niemand findet. Die Käufer suchen; sie landen nur auf Bewertungsportalen und bei Wettbewerbern statt bei Ihnen.
Schicken Sie uns Ihre URL und Ihre wichtigsten Märkte. Wir antworten mit einem B2B-SEO-Audit, den gefundenen Bottom-Funnel-Lücken und einem 90-Tage-Plan, unabhängig davon, ob wir am Ende zusammenarbeiten.
Kostenloses Beratungsgespräch buchenHolen Sie sich Ihr kostenloses B2B-SEO-Audit
Adrian Dąbrowiecki · Marketer CoffeeNennen Sie mir Ihre Website, was Sie verkaufen, an wen, und welche Märkte wichtig sind. Ich melde mich mit dem Audit und einem 90-Tage-Plan zurück.