Agencja SEO B2B dla firm, które sprzedają komitetom zakupowym, a nie kliknięciom
Pozycjonowanie B2B zbudowane wokół tego, jak firmy naprawdę kupują: cykle sprzedaży od sześciu do osiemnastu miesięcy, pięć lub więcej osób decyzyjnych i research w Google, na LinkedIn i w ChatGPT na długo przed tym, zanim ktokolwiek wypełni formularz. Nasze SEO dla firm B2B celuje w zapytania z dolnej części lejka, które Twoi kupujący wpisują, gdy porównują, tworzą krótką listę i uzasadniają wybór dostawcy, a sukces mierzymy kwalifikowanym pipeline’em w Twoim CRM, nie ruchem. Zespół wyłącznie seniorów z Polski pracujący z firmami B2B w USA, UK, krajach DACH i Skandynawii, bez umowy na 12 miesięcy, bezpłatny audyt i plan na 90 dni.
Senior SEO · B2B, SaaS & przemysł
Wrocław · klienci w USA, UK i UE
google.com · najlepszy system WMS dla operatorów logistycznych 3PLPozycjonowanie B2B dla pipeline’u, nie odsłon
Nasze pozycjonowanie B2B przypisuje frazy do każdego etapu zakupowego, buduje strony, których szukają decydenci, i raportuje pipeline oraz przychód z wyników organicznych.
Dlaczego SEO B2B to inna dyscyplina i dlaczego większość agencji robi je źle
SEO B2C optymalizuje pod wolumen. SEO B2B optymalizuje pod garstkę zapytań wpisywanych przez właściwą osobę, we właściwej firmie, na właściwym etapie długiej decyzji. Zmienia się taktyka, treści i sposób pomiaru.
Planujemy pod komitet zakupowy, nie pod jedną personę
W typowym zakupie B2B bierze udział 6 do 10 osób: użytkownik, który odczuwa problem, menedżer odpowiadający za budżet, IT lub zakupy sprawdzające zgodność oraz członek zarządu, który podpisuje. Każda z nich szuka inaczej. Mapujemy treści na każdą rolę i etap, od „jak rozwiązać X” po „kwestionariusz bezpieczeństwa dostawcy”.
Jakość leadów zamiast ruchu
Agencja SEO B2B, która raportuje sesje, raportuje niewłaściwą rzecz. Łączymy Search Console i GA4 z Twoim HubSpotem lub Salesforce, dzięki czemu każdy raport pokazuje organiczne MQL-e, SQL-e, szanse sprzedaży i wygrany przychód per strona i klaster fraz. Jeśli klaster przynosi ruch, ale nie pipeline, przestajemy w niego inwestować.
Najpierw dolny lejek
Strony porównawcze, „alternatywy dla [konkurenta]”, cennik, integracje, zastosowania i zapytania „najlepszy [kategoria] dla [branża]” konwertują 5 do 10 razy lepiej niż edukacyjne wpisy blogowe. Najpierw budujemy i pozycjonujemy te strony, a dopiero gdy pipeline płynie, rozszerzamy działania na środek lejka i treści eksperckie.
Widoczność tam, gdzie w 2026 roku odbywa się research B2B
Kupujący B2B zaczynają dziś research w ChatGPT, Perplexity i Google AI Overviews, prosząc o krótkie listy i porównania. Strukturyzujemy Twoje strony, dane i wzmianki w serwisach zewnętrznych tak, by Twoja firma była wymieniana w tych odpowiedziach, a cytowania w AI śledzimy obok pozycji.
Doświadczenie w przemyśle, SaaS i usługach
Prowadziliśmy SEO B2B dla platform SaaS (Landingi, +375% ruchu i 8 200+ fraz w top 3), technologii dla rynku nieruchomości w USA (Placester, +189%) oraz wielorynkowych wydawców B2B (IDG-Online, 30K+ kliknięć miesięcznie). Producenci, dystrybutorzy, agencje i firmy usługowe korzystają z tego samego podejścia, dopasowanego do ich oferty i procesu sprzedaży.
Senior strateg, bez umowy na 12 miesięcy
Pracujesz z Adrianem Dąbrowieckim i małym zespołem seniorów, a nie ze zmieniającym się opiekunem klienta. Miesięczny abonament z 30-dniowym wypowiedzeniem, europejskie stawki i bezpłatny audyt z planem na 90 dni, zanim do czegokolwiek się zobowiążesz.
Co obejmuje nasze pozycjonowanie B2B
Kompletny program dla firm B2B: od strategii fraz nastawionej na leady po prace techniczne, contentowe i budowę autorytetu, które stawiają Twoje strony rozwiązań przed oczami kupujących. Zakres dopasowujemy do Twojego cyklu sprzedaży, rynków i zespołu.
Strategia fraz B2B zmapowana na lejek
Badamy, jak Twoi kupujący szukają na każdym etapie: świadomość problemu („jak ograniczyć straty magazynowe”), świadomość rozwiązania („system zarządzania magazynem”), świadomość dostawcy („[Konkurent] vs [Ty]”, „[Konkurent] cennik”) i zakup („[Ty] demo”, „[Ty] partner wdrożeniowy”). Każdy klaster dostaje stronę-właściciela, intencję, rolę i cel w pipeline’ie.
Strony dolnego lejka i strony komercyjne
Strony porównań i alternatyw, cennika i planów, integracji, zastosowań oraz „[rozwiązanie] dla [branży]”, a także rankingi „najlepsze X do Y”, na które realnie możesz się wypozycjonować. Pisane z uwzględnieniem obiekcji, które słyszy Twój dział sprzedaży, pisane dla komitetu i zbudowane tak, by konwertowały na prośby o demo.
Strony branżowe i wertykalne
Dedykowane strony dla branż, do których sprzedajesz: produkcja, logistyka, ochrona zdrowia, finanse, usługi profesjonalne, sektor publiczny. Każda z regulacjami, procesami, integracjami i dowodami istotnymi dla danej branży, żeby kupujący jeszcze przed pierwszą rozmową widział, że rozumiesz jego świat.
Techniczne SEO i architektura serwisów B2B
Huby rozwiązań, produktów i zasobów zbudowane tak, by autorytet płynął do stron generujących pipeline. Naprawa crawlowania i indeksowania, Core Web Vitals, dane strukturalne (Organization, Product, SoftwareApplication, FAQ) oraz poprawna obsługa treści za formularzem, bibliotek zasobów i wersji wielojęzycznych.
Autorytet: digital PR, partnerstwa i opinie
Linki i wzmianki z mediów branżowych, serwisów analitycznych i z opiniami (G2, Capterra, Clutch), stowarzyszeń, ekosystemów partnerskich i komentarzy eksperckich. Zdobywają pozycje, a jednocześnie są źródłami, z których asystenci AI korzystają, rekomendując dostawców.
Raportowanie i atrybucja połączone z CRM
Search Console, GA4 i Twój HubSpot lub Salesforce połączone w jednym dashboardzie Looker Studio: leady organiczne, jakość leadów, pipeline i przychód per strona i klaster, plus konwersje wspomagane dla długich cykli. Widzisz, co SEO wnosi do przychodu, a nie tylko do ruchu.
Jak prowadzimy program SEO B2B
Sześć etapów powtarzanych dla każdego klienta. Dwa pierwsze są bezpłatne: audyt i plan na 90 dni otrzymujesz niezależnie od tego, czy będziemy współpracować.
Bezpłatny audyt SEO B2B
Analizujemy Twój serwis, dane z Search Console, GA4 i CRM, rozmawiamy z Twoim działem sprzedaży o obiekcjach i cyklach transakcji oraz porównujemy Cię z trzema konkurentami. Efekt: gdzie dziś tracisz kupujących, jakie masz luki w dolnym lejku i trzy największe szanse na pipeline.
Mapa fraz w lejku i plan na 90 dni
Klastry fraz zmapowane na etapy, role i strony-właścicieli, z szacowaną wartością pipeline’u per klaster. Plan w kolejności: najpierw poprawki techniczne, potem strony komercyjne, potem strony branżowe, a na końcu autorytet i widoczność w AI.
Fundament techniczny
Architektura, indeksowanie, szybkość, dane strukturalne i linkowanie wewnętrzne naprawione tak, by strony komercyjne, które zaraz zbudujemy, mogły rankować. Wdrażamy sami lub przygotowujemy specyfikację dla Twoich developerów, a potem weryfikujemy na żywo.
Treści komercyjne i branżowe
Strony porównań, alternatyw, cennika, integracji, zastosowań i branżowe, pisane z udziałem sprzedaży i produktu, sprawdzane przez Twoich ekspertów merytorycznych i publikowane z elementami konwersji: dowodami, kalkulatorami, CTA do demo i FAQ.
Autorytet, LinkedIn i widoczność w AI
Digital PR, obecność w serwisach z opiniami, linki partnerskie i treści eksperckie budujące autorytet w Twojej kategorii. Koordynujemy SEO z Twoimi działaniami organicznymi i płatnymi na LinkedIn, żeby oba kanały wzmacniały to samo pozycjonowanie, i dbamy o to, by asystenci AI Cię cytowali.
Raportowanie pipeline’u i iteracja
Miesięczny dashboard z organicznymi MQL-ami, SQL-ami, szansami sprzedaży i przychodem per klaster, plus śledzenie cytowań w AI. Comiesięczna rozmowa, na której decydujemy, co wzmacniamy, a z czego rezygnujemy.
SEO B2B dla SaaS, firm przemysłowych i ekspansji zagranicznej
Te same zasady zastosowane w bardzo różnych biznesach. Oto jak zmienia się praca w zależności od tego, co i gdzie sprzedajesz.
SEO dla B2B SaaS
Firmy SaaS wygrywają szablonowymi stronami komercyjnymi: integracje, zastosowania, „[Produkt] dla [branży]”, alternatywy i porównania, plus strona cennika, która odpowiada na pytania faktycznie zadawane przez kupujących. Budujemy te typy stron na dużą skalę, pilnujemy, by się nie kanibalizowały, i linkujemy je ze stronami funkcji i cennika. Darmowe triale i prośby o demo śledzimy jako konwersje w GA4 i łączymy z transakcjami w Twoim CRM. Pełny playbook dla SaaS znajdziesz na stronie pozycjonowanie SaaS.
Produkcja i przemysł B2B: SEO eksportowe
Producenci, dostawcy komponentów i budowniczowie maszyn sprzedają w długich ocenach technicznych, często kupującym za granicą. Budujemy strony produktów i zastosowań wokół specyfikacji, norm i przypadków użycia, których szukają inżynierowie („złącze IP67 do czujników zewnętrznych”, „dostawca części toczonych CNC Niemcy”), tworzymy strony branżowe dla sektorów, które zaopatrujesz, i przygotowujemy zlokalizowane wersje na rynki eksportowe z poprawnym hreflang. Dla wielu klientów przemysłowych celem są zapytania ofertowe z krajów DACH, Skandynawii, UK i USA, a nie ruch krajowy.
Międzynarodowe SEO B2B: DACH, Skandynawia, USA
Wejście na nowy rynek to osobny projekt SEO B2B: kupujący w Niemczech szukają inaczej niż w Szwecji czy Teksasie, inne są serwisy z opiniami i inne sygnały zaufania. Badamy frazy natywnie dla każdego rynku, decydujemy między podkatalogami a domenami krajowymi, lokalizujemy strony komercyjne zamiast je tłumaczyć i budujemy autorytet na każdym rynku osobno. Nasz zespół pracuje na co dzień po angielsku, niemiecku, polsku i na rynkach skandynawskich; podejście kraj po kraju opisujemy na stronie usługi SEO.
ABM i SEO
Jeśli Twój dział sprzedaży prowadzi account-based marketing, SEO może go zasilać. Tworzymy treści pod konkretne problemy Twoich kont docelowych, identyfikujemy firmy odwiedzające serwis za pomocą narzędzi deanonimizacji po IP i dajemy sprzedaży wiedzę o organicznych punktach styku sprzed kontaktu. Wyszukiwanie organiczne staje się sygnałem w scoringu ABM, a nie osobnym kanałem.
LinkedIn i SEO razem
Kupujący B2B widzą Twoją firmę na LinkedIn, a potem szukają jej w Google i w ChatGPT. Łączymy oba kanały: strony porównań i branżowe, które pozycjonujemy, stają się miejscem docelowym postów i reklam na LinkedIn, dane o zaangażowaniu na LinkedIn podpowiadają, które tematy zasługują na inwestycję w SEO, a wzrost wyszukiwań brandowych po kampaniach mierzymy w Search Console. Jeśli potrzebujesz wsparcia po stronie płatnej, zobacz nasze kampanie LinkedIn Ads.
Odpowiedzi AI w researchu B2B
Gdy kierownik zakupów pyta ChatGPT o „najlepszy ERP dla średnich producentów żywności w Europie”, odpowiedź składa się z serwisów z opiniami, artykułów porównawczych, Twoich własnych stron i mediów branżowych. Dbamy, by każde z tych źródeł opisywało Cię trafnie i korzystnie, strukturyzujemy Twoje strony jasnymi definicjami, listami funkcji i tabelami porównawczymi, które systemy AI mogą zacytować, i śledzimy, jak często pojawiasz się w odpowiedziach AI dla swojej kategorii. Szczegóły na stronie AI SEO.
Co dostajesz co miesiąc i kiedy pojawiają się efekty SEO B2B
Przejrzyste deliverables i realistyczny harmonogram. SEO B2B kumuluje się: strony komercyjne zaczynają generować prośby o demo w ciągu kilku miesięcy, a autorytet zbudowany w pierwszym roku obniża koszt leada w drugim.
Co obejmuje abonament SEO B2B
Kiedy zwykle widać efekty SEO B2B
Wyniki SEO B2B, które możesz sprawdzić
Case study klientów z B2B SaaS, technologii i wielu rynków, z rynkiem, czasem trwania i liczbami stojącymi za każdym wynikiem.
Landingi – globalna ekspansja SaaS na wiele rynków
Placester – dominacja na rynku nieruchomości
IDG-Online – globalne SEO na wielu rynkach
Aldi – SEO dla e-commerce enterprise na dużą skalę
Każde case study pokazuje rynek, czas trwania i liczby stojące za wynikiem.
Zobacz wszystkie case studyCennik SEO B2B
Wycena zależy od rynków, konkurencji i liczby stron komercyjnych. Każdy pakiet to miesięczny abonament z 30-dniowym okresem wypowiedzenia, bez zobowiązania na 12 miesięcy.
- Audyt SEO B2B i mapa fraz w lejku
- Poprawki techniczne i architektura
- 6 stron komercyjnych miesięcznie
- Dane strukturalne i elementy konwersji
- Konfiguracja śledzenia leadów w GA4 i CRM
- Miesięczny raport i rozmowa
- Wszystko z pakietu Foundation
- Strony porównań, alternatyw i branżowe na dużą skalę
- Program digital PR i serwisów z opiniami
- Program widoczności w wyszukiwaniu AI
- Spójność LinkedIn i SEO
- Rozmowy strategiczne co 2 tygodnie
- Wszystko z pakietu Growth
- Międzynarodowe badanie fraz i lokalizacja
- Strony na rynki eksportowe i hreflang
- Integracja z ABM i raportowanie na poziomie kont
- Architektura wielu domen lub wielu marek
- Cotygodniowe rozmowy i dedykowany Slack
Każdy pakiet zaczyna się od bezpłatnego audytu SEO B2B i planu na 90 dni. Potrzebujesz jednorazowego projektu, np. analizy fraz pod wejście na rynek albo hubu porównań z konkurencją? Zapytaj o wycenę projektu.
Pozycjonowanie B2B: najczęstsze pytania
Pytania, które szefowie marketingu i sprzedaży B2B zadają nam najczęściej przed startem. Szerszy obraz znajdziesz na stronie usługi SEO.
Czym jest SEO B2B i czym różni się od SEO B2C?
SEO B2B to pozycjonowanie dla firm, które sprzedają innym firmom. Od B2C różni się na trzy sposoby: wolumeny wyszukiwań są mniejsze, ale każdy lead jest wart znacznie więcej; ten sam zakup przez miesiące bada kilka osób, więc treści muszą służyć komitetowi zakupowemu; a sukces mierzy się kwalifikowanym pipeline’em i przychodem w CRM, nie ruchem ani transakcjami e-commerce.
Ile kosztuje agencja SEO B2B?
Wyceniamy po bezpłatnym audycie, bo firma usługowa na jednym rynku i grupa przemysłowa wchodząca do czterech krajów potrzebują zupełnie innych programów. Cena to miesięczny abonament dopasowany do rynków, konkurencji i liczby stron, bez umowy na 12 miesięcy. Dzięki temu, że działamy z Polski, praca na poziomie senior kosztuje znacznie mniej niż w porównywalnych agencjach SEO B2B z USA czy UK.
Jak długo trwa, zanim SEO B2B zacznie generować leady?
Strony dolnego lejka zwykle zaczynają generować prośby o demo i wycenę w 3. do 5. miesiącu, gdy tylko wypozycjonują się na zapytania porównawcze i o rozwiązania. Organiczny pipeline staje się wyraźnie widoczny w raportach CRM około 6.–9. miesiąca, a autorytet zbudowany w pierwszym roku później stale obniża koszt leada. Firmy z istniejącym autorytetem domeny idą szybciej.
Pracujecie z firmami przemysłowymi i produkcyjnymi, czy tylko z SaaS?
Z jednymi i drugimi. Klienci SaaS, tacy jak Landingi, to nasze najbardziej widoczne case study, ale ta sama metoda oparta na lejku działa u producentów, dystrybutorów, firm inżynieryjnych i usług profesjonalnych. U klientów przemysłowych nacisk kładziemy zwykle na SEO eksportowe: strony produktów i zastosowań, które generują zapytania ofertowe od kupujących z DACH, Skandynawii, UK i USA.
Połączycie wyniki SEO z naszym HubSpotem lub Salesforce?
Tak, i wręcz na to nalegamy. Konfigurujemy śledzenie konwersji w GA4 dla formularzy demo, wyceny i kontaktu, przekazujemy dane UTM i strony docelowej do CRM oraz raportujemy organiczne MQL-e, SQL-e, szanse sprzedaży i wygrany przychód per strona i klaster fraz. Długie cykle sprzedaży obsługujemy raportowaniem konwersji wspomaganych i pierwszego kontaktu.
Czy SEO B2B pomaga pojawić się w ChatGPT i Google AI Overviews?
Tak. Kupujący B2B coraz częściej proszą asystentów AI o krótkie listy dostawców. Te odpowiedzi powstają z serwisów z opiniami, treści porównawczych, mediów branżowych i Twoich własnych stron. Optymalizujemy wszystkie te źródła, strukturyzujemy Twoje strony tak, by dało się je zacytować, i śledzimy, jak często Twoja firma jest wymieniana w swojej kategorii, obok klasycznych pozycji.
Chcesz zamienić wyszukiwanie organiczne w kwalifikowany pipeline B2B?
Większość firm B2B ma blog, który przyciąga studentów i konkurencję, oraz strony rozwiązań, których nikt nie znajduje. Kupujący szukają; po prostu trafiają do serwisów z opiniami i do konkurencji zamiast do Ciebie.
Wyślij nam adres strony i swoje główne rynki. Odpowiemy audytem SEO B2B, luką w dolnym lejku, którą znaleźliśmy, i planem na 90 dni, niezależnie od tego, czy ostatecznie będziemy współpracować.
Umów bezpłatną konsultacjęOdbierz bezpłatny audyt SEO B2B
Adrian Dąbrowiecki · Marketer CoffeePodaj adres strony, co sprzedajesz, komu i które rynki są dla Ciebie ważne. Wrócę z audytem i planem na 90 dni.