Kampanie LinkedIn Ads, które budują pipeline w B2B i SaaS, a nie tylko leady
Szukasz agencji LinkedIn Ads, która potrafi uzasadnić najdroższe kliknięcie w reklamie płatnej? Budujemy kampanie na LinkedIn wokół firm i stanowisk, które naprawdę kupują, łączymy każdy lead z Twoim CRM i raportujemy w pipeline i koszcie szansy sprzedażowej, a nie w wypełnionych formularzach. Wyłącznie seniorzy, Insight Tag i Conversions API od pierwszego dnia, europejskie stawki i żadnej umowy na 12 miesięcy. Zacznij od bezpłatnego audytu konta i planu na 90 dni.
Senior B2B Paid Media · LinkedIn Ads
Wrocław · klienci w Polsce, USA, UK i UE
Campaign Manager · Sponsored Content · lista ABMKampanie LinkedIn Ads budujące pipeline B2B
Docieramy do idealnych klientów po stanowisku i firmie, zbieramy leady formularzami, które ludzie naprawdę wypełniają, i raportujemy pipeline, nie tylko koszt leada.
Campaign ManagerLinkedIn Ads dla B2BDlaczego firmy B2B i SaaS wybierają wyspecjalizowaną agencję LinkedIn Ads
LinkedIn daje targetowanie, którego nie ma żadna inna platforma: stanowisko, poziom, wielkość firmy, branża i listy konkretnych firm. I każe za to płacić. Reklama na LinkedIn opłaca się tylko wtedy, gdy każdy element konfiguracji szanuje ten koszt.
Raportowanie do pipeline, nie do formularzy
Łączymy formularze leadowe LinkedIn i konwersje na stronie z HubSpot, Salesforce lub Pipedrive, odsyłamy etapy cyklu życia jako konwersje offline i raportujemy koszt MQL, SQL i szansy sprzedażowej. Widzisz, które kampanie tworzą przychód, a nie które zbierają adresy e-mail.
Targetowanie ABM dopasowane do Twojego ICP
Budujemy kampanie wokół profilu idealnego klienta: dopasowane grupy odbiorców z list firm, warstwy funkcji i poziomu stanowiska, filtry wzrostu i wielkości firmy oraz wykluczenia klientów, konkurentów i studentów. Zero budżetu wydanego na osoby, które nie mogą kupić.
Kreacje B2B, które zasługują na kliknięcie
Thought Leader Ads od Twoich założycieli i ekspertów, Document Ads z autorskimi badaniami, reklamy z jedną grafiką, konkretną tezą i konkretną ofertą. Co tydzień testujemy kąty komunikacji i wycofujemy kreacje, zanim częstotliwość zabije wyniki.
Śledzenie zbudowane pod długie cykle sprzedaży
Insight Tag plus LinkedIn Conversions API przez Google Tag Manager server-side, porządek w UTM-ach, atrybucja w GA4 i CRM. Gdy transakcja zamyka się sześć miesięcy po pierwszym kliknięciu, nadal wiesz, która kampania LinkedIn ją zaczęła.
Międzynarodowe kampanie B2B według rynku
Prowadzimy LinkedIn Ads na rynkach polskim, amerykańskim, brytyjskim i unijnych po polsku, angielsku, niemiecku, francusku, hiszpańsku, włosku, szwedzku i duńsku, z budżetami na poziomie rynku i natywnymi tekstami, aby Twoja kampania na rynek DACH nie była pisana przez kogoś, kto zgaduje niemiecki język biznesowy.
Zespół seniorów, europejskie stawki, umowy miesięczne
Strategię, budowę kampanii i raportowanie prowadzi Adrian Dąbrowiecki z małym zespołem seniorów w europejskich stawkach. Umowa miesięczna z 30-dniowym wypowiedzeniem; audyt i plan na 90 dni są bezpłatne.
Co obejmuje prowadzenie kampanii LinkedIn Ads
Od jednorazowej przebudowy konta po pełne programy ABM. Zakres zależy od wartości transakcji, długości cyklu sprzedaży i liczby rynków, na których sprzedajesz.
Audyt konta i targetowanie oparte na ICP
Analizujemy obecne kampanie, wielkości grup odbiorców, częstotliwość, CPL per grupa i jakość leadów w CRM, a potem przebudowujemy targetowanie wokół profilu idealnego klienta: stanowiska i funkcje, poziom, wielkość firmy i branża, dopasowane grupy z list firm (ABM) oraz retargeting odwiedzających stronę, oglądających wideo i otwierających formularze.
Typy kampanii dopasowane do etapu lejka
Sponsored Content (pojedyncza grafika, karuzela, wideo) na świadomość i budowanie popytu, Document Ads do badań i przewodników, Thought Leader Ads od kadry zarządzającej dla budowania zaufania, Lead Gen Forms do pozyskiwania bez tarcia, Conversation Ads i Message Ads do zaproszeń na wydarzenia i ofert o wysokiej wartości oraz kampanie konwersji na stronie pod demo i triale.
Kreacje i oferty B2B
Hooki i teksty na profesjonalny feed, formaty dopasowane do celu i oferty dopasowane do etapu lejka: raporty i benchmarki na górze, porównania i kalkulatory ROI w środku, demo i konsultacje na dole. Piszemy, projektujemy i briefujemy wideo z Twoimi ekspertami.
Jakość leadów i integracja z CRM
Lead Gen Forms z pytaniami kwalifikującymi, natywna synchronizacja z HubSpot, Salesforce lub Pipedrive, scoring leadów uzgodniony z działem sprzedaży i wgrywanie konwersji offline, aby LinkedIn optymalizował pod leady zakwalifikowane przez sprzedaż, a nie pod dowolne wypełnienie formularza.
Retargeting i pętla LinkedIn + SEO
Na LinkedIn przedstawiamy markę; w wyszukiwarce kupujący wracają, by porównać. Retargetujemy zaangażowanych odbiorców z LinkedIn na LinkedIn, w Meta i Google oraz spinamy komunikację z treściami z Twojego SEO dla B2B, aby ten sam kupujący spotykał spójną historię w każdym kanale.
Pomiar: Insight Tag, CAPI i raportowanie
Insight Tag i Conversions API przez GTM server-side, tryb zgody dla odwiedzających z UE, atrybucja w GA4 i CRM oraz miesięczny raport w Looker Studio pokazujący wydatki, CPL, koszt SQL, wytworzony pipeline i przychód z udziałem kampanii w podziale na kampanię, grupę odbiorców i rynek.
Jak prowadzimy kampanie LinkedIn Ads
Sześć etapów dla każdego konta. Dwa pierwsze są bezpłatne: otrzymujesz audyt i plan na 90 dni niezależnie od tego, czy nas zatrudnisz.
Bezpłatny audyt LinkedIn Ads
Dostęp do Campaign Managera, Insight Taga i raportów z CRM. Sprawdzamy definicje grup odbiorców, częstotliwość, strategię stawek, zmęczenie kreacji, jakość leadów i realny koszt leada zakwalifikowanego przez sprzedaż. Efekt: co dziś marnuje budżet i trzy największe dźwignie.
ICP, oferta i plan na 90 dni
Wspólnie z Twoim działem sprzedaży definiujemy firmy docelowe i persony, decydujemy, która oferta pasuje do którego etapu lejka, ustalamy cele CPL i kosztu szansy sprzedażowej per rynek i uzgadniamy plan testów kreacji, zanim wydamy pierwszą złotówkę.
Konfiguracja śledzenia i CRM
Insight Tag i Conversions API przez GTM server-side, zdarzenia konwersji dla demo i triali, synchronizacja Lead Gen Forms z CRM, wgrywanie konwersji offline dla etapów MQL i SQL, tryb zgody dla ruchu z UE.
Budowa i start kampanii
Kampanie prospectingowe według persony i listy firm, retargeting według zaangażowania, pierwsza partia 6–10 kreacji na grupę, stawki i budżety skalibrowane do wielkości grupy. Start etapami, by chronić CPL.
Cotygodniowa optymalizacja
Zarządzanie grupami i częstotliwością, korekty stawek, rotacja kreacji, przegląd jakości leadów ze sprzedażą, uwagi do landing page’y. Cotygodniowe zmiany i wspólny kanał do pytań.
Raportowanie i skalowanie
Miesięczny raport w Looker Studio z danymi z LinkedIn, GA4 i CRM, rozmowa o wpływie na pipeline oraz decyzje budżetowe per grupa i rynek na podstawie kosztu szansy sprzedażowej, a nie kosztu leada.
Co obejmuje abonament LinkedIn Ads i jakiego CPL się spodziewać
Zakres prac i realistyczne benchmarki. LinkedIn jest drogi z założenia; poniższe liczby pokazują, dlaczego praca polega na jakości leadów i konwersji, a nie na wyciskaniu CPC.
Co obejmuje prowadzenie LinkedIn Ads
Koszty LinkedIn Ads i jak je obniżamy
Jak sprawiamy, że LinkedIn Ads jest wart swojej ceny
Kliknięcia na LinkedIn kosztują pięć do dziesięciu razy więcej niż w Meta czy Google Display. Oto decyzje, które przesądzają, czy ta premia zamieni się w pipeline.
Kiedy LinkedIn Ads ma sens, a kiedy nie
LinkedIn działa, gdy Twoja średnia transakcja jest warta co najmniej 5 000–10 000 € rocznie, kupujących da się opisać stanowiskiem, funkcją lub listą firm, a dział sprzedaży potrafi odezwać się w ciągu dnia. Poniżej tej wartości koszt leada rzadko się zwraca, i powiemy to w audycie. Wtedy rekomendujemy Google Ads na istniejący popyt i Meta Ads na tańszy retargeting, a LinkedIn zostawiamy jako małą warstwę ABM na wybrane firmy.
Wielkość grupy i częstotliwość
Większość słabo działających kont LinkedIn celuje w grupy albo zbyt szerokie (300 000 „specjalistów marketingu”), albo tak wąskie, że częstotliwość przekracza dziesięć w dwa tygodnie. Dobieramy grupy prospectingowe między 20 000 a 80 000 osób, dzielimy je według persony, aby kreacja mówiła do jednej roli, ograniczamy częstotliwość i rotujemy kreacje, zanim zaangażowanie spadnie. W listach ABM dopasowujemy firmy i nakładamy poziom stanowiska, aby dotrzeć do komitetu zakupowego, a nie do całej firmy.
Niższy CPL bez niższej jakości leadów
Lead Gen Forms obniżają CPL o 40–60% wobec landing page’y, ale zapraszają też leady o niskiej intencji. Dodajemy dwa lub trzy pytania kwalifikujące (wielkość firmy, rola, horyzont czasowy), synchronizujemy formularze bezpośrednio z CRM i wgrywamy etapy MQL i SQL z powrotem do LinkedIn jako konwersje offline, aby algorytm uczył się, które profile zamieniają się w pipeline. Document Ads i Thought Leader Ads konsekwentnie dają tańsze zaangażowanie niż posty strony firmowej i zasilają pule retargetingowe, które konwertują za ułamek zimnego CPL.
LinkedIn, retargeting i SEO razem
Niewielu kupujących B2B konwertuje po pierwszym wyświetleniu na LinkedIn. Retargetujemy oglądających wideo, otwierających dokumenty i odwiedzających stronę na LinkedIn, w Meta i Google za ułamek zimnego kosztu i spinamy kalendarz treści z Twoim programem pozycjonowania SaaS lub SEO dla B2B, aby te same badania, porównania i case study pojawiały się w wynikach organicznych, gdy kupujący zaczyna szukać. Płatne otwiera historię; organiczne ją potwierdza.
Śledzenie w sześciomiesięcznym cyklu sprzedaży
Śledzenie w przeglądarce traci dużą część ruchu z UE przez zgody i blokery reklam, a okno atrybucji LinkedIn kończy się na długo przed zamknięciem większości transakcji B2B. Wdrażamy Insight Tag razem z LinkedIn Conversions API przez Google Tag Manager server-side, zapisujemy identyfikator kliknięcia na rekordzie leada i wgrywamy przychód z wygranych transakcji jako konwersje offline. Raport w HubSpot lub Salesforce pokazuje wtedy pipeline z udziałem kampanii, czyli liczbę, którą sfinansuje CFO.
Wyniki, które możesz sprawdzić
Case study klientów z SaaS, B2B i wielu rynków. W kampaniach płatnych obowiązuje ta sama zasada co w SEO: zawsze pokazujemy rynek, czas i liczby.
Landingi – globalna ekspansja SaaS na wielu rynkach
Placester – dominacja na rynku nieruchomości
IDG-Online – globalne SEO na wielu rynkach
Aldi – SEO e-commerce dla enterprise na dużą skalę
Każde case study pokazuje rynek, czas realizacji i liczby stojące za wynikiem.
Zobacz wszystkie case studyCennik kampanii LinkedIn Ads
Pakiety dobieramy według miesięcznego budżetu reklamowego i liczby rynków. Opłatę za prowadzenie wyceniamy po bezpłatnym audycie; każdy plan to umowa miesięczna z 30-dniowym wypowiedzeniem, bez zobowiązania na 12 miesięcy.
- Audyt konta i konfiguracja targetowania ICP
- Insight Tag + Conversions API
- Sponsored Content i Lead Gen Forms
- 6 kreacji testowanych miesięcznie
- Synchronizacja z CRM i przegląd jakości leadów
- Miesięczny raport Looker Studio i rozmowa
- Wszystko z pakietu Pilot
- Listy firm ABM i dopasowane grupy odbiorców
- Thought Leader, Document i Conversation Ads
- 10–12 kreacji miesięcznie, w tym briefy wideo
- Wgrywanie konwersji offline (MQL/SQL)
- Rozmowy co 2 tygodnie i wspólny Slack
- Wszystko z pakietu Pipeline
- Kampanie według rynku w 8 językach
- Retargeting między kanałami (Meta, Google)
- Atrybucja przychodu z wygranych transakcji
- Architektura śledzenia server-side
- Cotygodniowe rozmowy i dedykowany media buyer
Każdy pakiet zaczyna się od bezpłatnego audytu LinkedIn Ads i planu na 90 dni. Potrzebujesz tylko wdrożenia śledzenia, synchronizacji z CRM lub Conversions API? Zapytaj o wycenę projektu.
Agencja LinkedIn Ads: najczęściej zadawane pytania
Pytania, które szefowie marketingu B2B zadają nam najczęściej przed startem. O wielokanałowych kampaniach płatnych przeczytasz na stronie zarządzanie kampaniami PPC.
Ile kosztuje agencja LinkedIn Ads?
Opłata za prowadzenie zależy od budżetu reklamowego, liczby rynków oraz tego, czy obejmuje produkcję kreacji i integrację z CRM. Jako zespół z Polski pracujemy w europejskich stawkach, zwykle 30–50% niższych niż agencje z USA i UK o tym samym poziomie doświadczenia. Stałą miesięczną opłatę otrzymujesz po bezpłatnym audycie, bez umowy na 12 miesięcy.
Jaki jest dobry koszt leada na LinkedIn?
Dla formularzy leadowych B2B w USA, UK i UE typowy koszt to 40–150 € za lead; prośby o demo na stronie kosztują zwykle 120–400 €. Liczba, która ma znaczenie, to koszt leada zakwalifikowanego przez sprzedaż lub koszt szansy sprzedażowej. Dzięki pytaniom kwalifikującym i konwersjom offline nasi klienci widzą zwykle spadek CPL o 30–45% w ciągu 90 dni przy lepszej jakości leadów.
Jaki jest minimalny budżet na LinkedIn Ads?
Rekomendujemy co najmniej 4 000 € miesięcznie na jednym rynku. Poniżej tej kwoty CPC na poziomie 6–15 € daje zbyt mało kliknięć, by czegokolwiek się nauczyć. Przy mniejszym budżecie proponujemy krótki pilot ABM na liście wybranych firm albo start od Google i Meta.
Czy LinkedIn Ads opłaca się w SaaS?
Tak, gdy roczna wartość kontraktu jest na tyle wysoka, by udźwignąć koszt leada, zwykle od 5 000 € ACV, i gdy kupującego da się opisać rolą i typem firmy. W SaaS self-serve o niskim ACV LinkedIn lepiej sprawdza się jako mała warstwa retargetingu i ABM niż główny kanał pozyskania.
Które formaty reklam LinkedIn działają najlepiej w B2B?
Thought Leader Ads od założycieli i ekspertów oraz Document Ads z autorskimi badaniami dają najtańsze zaangażowanie i najlepsze pule retargetingowe. Sponsored Content z jedną grafiką i Lead Gen Forms to koń roboczy pozyskiwania leadów. Conversation Ads sprawdzają się w zaproszeniach na wydarzenia i ofertach o wysokiej wartości dla wąskich grup.
Czy połączycie leady z LinkedIn z HubSpot lub Salesforce?
Tak. Lead Gen Forms synchronizują się natywnie z HubSpot, Salesforce, Pipedrive i większością CRM-ów; konfigurujemy też wgrywanie konwersji offline, aby etapy MQL, SQL i wygranych transakcji wracały do LinkedIn do optymalizacji i pojawiały się w Twoich raportach pipeline.
Czy prowadzicie kampanie LinkedIn w kilku krajach?
Tak. Prowadzimy LinkedIn Ads po polsku, angielsku, niemiecku, francusku, hiszpańsku, włosku, szwedzku i duńsku, w strukturze per rynek, z natywnymi tekstami oraz osobnymi budżetami i celami CPL dla każdego kraju.
Kto jest właścicielem konta Campaign Manager i danych?
Ty. Pracujemy w Twoim koncie Campaign Manager i Business Managerze jako partner, więc grupy odbiorców, dane z Insight Taga, historia kreacji i rozliczenia pozostają Twoje, gdyby nasze drogi się rozeszły.
Gotowy, by zamienić LinkedIn Ads w mierzalny pipeline?
LinkedIn ma ponad miliard użytkowników i najprecyzyjniejsze targetowanie B2B w reklamie płatnej. Dobrze użyty, jest najszybszą drogą, by postawić ofertę przed konkretnym komitetem zakupowym. Źle użyty, jest najszybszą drogą do spalenia kwartalnego budżetu.
Prześlij nam adres strony, firmy docelowe lub persony oraz obecny miesięczny budżet reklamowy. Odpowiemy audytem LinkedIn Ads, trzema największymi szansami, które znaleźliśmy, i planem na 90 dni, niezależnie od tego, czy zdecydujesz się na współpracę.
Umów bezpłatną konsultacjęOdbierz bezpłatny audyt LinkedIn Ads
Adrian Dąbrowiecki · Marketer CoffeePodaj adres strony, do kogo sprzedajesz i orientacyjny budżet, jaki dziś wydajesz na LinkedIn. Wrócę z audytem i planem na 90 dni.