Agence LinkedIn Ads pour générer du pipeline B2B et SaaS, pas seulement des leads

Reporting au pipeline, pas aux formulaires

Nous connectons les Lead Gen Forms LinkedIn et les conversions du site à HubSpot, Salesforce ou Pipedrive, renvoyons les étapes du cycle de vie comme conversions hors ligne et rendons compte du coût par MQL, SQL et opportunité. Vous voyez quelles campagnes créent du chiffre d’affaires, pas lesquelles collectent des adresses e-mail.

Ciblage ABM aligné sur votre ICP

Nous construisons les campagnes autour de votre profil client idéal : audiences correspondantes issues de listes de comptes, couches de fonction et de niveau hiérarchique, filtres de taille et de croissance d’entreprise, exclusions des clients, concurrents et étudiants. Aucune dépense gaspillée sur des personnes qui ne peuvent pas acheter.

Une création B2B qui mérite le clic

Thought Leader Ads de vos fondateurs et experts, Document Ads avec des études originales, publicités à image unique avec une promesse précise et une offre précise. Nous testons les angles chaque semaine et retirons les créations avant que la fréquence ne tue la performance.

Un tracking conçu pour les cycles de vente longs

Insight Tag plus l’API Conversions LinkedIn via Google Tag Manager server-side, gouvernance des UTM, attribution GA4 et CRM. Quand une affaire se conclut six mois après le premier clic, vous savez encore quelle campagne LinkedIn l’a déclenchée.

Campagnes B2B internationales par marché

Nous gérons des campagnes LinkedIn Ads pour les marchés américain, britannique et européens en français, anglais, allemand, espagnol, italien, polonais, suédois et danois, avec des budgets par marché et des textes natifs, pour que votre campagne DACH ne soit pas écrite par quelqu’un qui devine l’allemand des affaires.

Équipe senior, tarifs européens, contrats mensuels

La stratégie, la construction des campagnes et le reporting sont assurés par Adrian Dąbrowiecki et une petite équipe senior aux tarifs européens. Accord mensuel avec préavis de 30 jours ; l’audit et le plan sur 90 jours sont gratuits.

Quand LinkedIn Ads a du sens, et quand il n’en a pas

LinkedIn fonctionne lorsque votre contrat moyen vaut au moins 5 000 à 10 000 € par an, que vos acheteurs peuvent être décrits par poste, fonction ou liste d’entreprises, et que votre équipe commerciale peut relancer dans la journée. En dessous, le coût par lead est rarement rentabilisé, et nous le dirons dans l’audit. Dans ce cas, nous recommandons Google Ads pour la demande existante et Meta Ads pour un retargeting moins cher, LinkedIn étant réservé à une petite couche ABM sur des comptes nommés.

Taille d’audience et fréquence

La plupart des comptes LinkedIn sous-performants ciblent des audiences soit trop larges (300 000 « professionnels du marketing »), soit si étroites que la fréquence dépasse dix en quinze jours. Nous dimensionnons les audiences de prospection entre 20 000 et 80 000 personnes, les segmentons par persona pour que la création s’adresse à un seul rôle, plafonnons la fréquence et faisons tourner les créations avant que l’engagement ne décline. Pour les listes ABM, nous faisons correspondre les entreprises et superposons le niveau hiérarchique, afin d’atteindre le comité d’achat plutôt que toute l’entreprise.

Baisser le CPL sans baisser la qualité des leads

Les Lead Gen Forms réduisent le CPL de 40 à 60 % par rapport aux landing pages, mais attirent aussi des leads peu qualifiés. Nous ajoutons deux ou trois questions de qualification (taille d’entreprise, rôle, échéance), synchronisons les formulaires directement avec le CRM et renvoyons les étapes MQL et SQL à LinkedIn comme conversions hors ligne, afin que l’algorithme apprenne quels profils se transforment en pipeline. Les Document Ads et Thought Leader Ads génèrent systématiquement un engagement moins cher que les posts de page entreprise et alimentent des audiences de retargeting qui convertissent à une fraction du CPL à froid.

LinkedIn, retargeting et SEO ensemble

Peu d’acheteurs B2B convertissent à la première impression LinkedIn. Nous retargetons les spectateurs de vidéos, les lecteurs de documents et les visiteurs du site sur LinkedIn, Meta et Google à une fraction du coût à froid, et alignons le calendrier éditorial avec votre programme de SEO SaaS ou SEO B2B, pour que les mêmes études, comparatifs et études de cas apparaissent dans les résultats organiques quand l’acheteur se met à chercher. Le paid introduit l’histoire ; l’organique la confirme.

Suivre un cycle de vente de six mois

Le tracking navigateur perd une grande partie du trafic européen à cause du consentement et des bloqueurs de publicité, et la fenêtre d’attribution de LinkedIn se ferme bien avant la conclusion de la plupart des affaires B2B. Nous déployons l’Insight Tag avec l’API Conversions LinkedIn via Google Tag Manager server-side, stockons l’identifiant de clic sur la fiche du lead et importons le chiffre d’affaires des affaires gagnées comme conversions hors ligne. Le reporting dans HubSpot ou Salesforce montre alors le pipeline influencé par campagne : le chiffre qu’un directeur financier accepte de financer.

Combien coûte une agence LinkedIn Ads ?

Les honoraires de gestion dépendent du budget publicitaire, du nombre de marchés et de l’inclusion ou non de la production créative et de l’intégration CRM. En tant qu’équipe européenne, nous pratiquons des tarifs UE généralement 30 à 50 % inférieurs à ceux des agences américaines et britanniques pour la même séniorité. Vous recevez un forfait mensuel fixe après l’audit gratuit, sans engagement de 12 mois.

Quel est un bon coût par lead sur LinkedIn ?

Pour les Lead Gen Forms B2B aux États-Unis, au Royaume-Uni et dans l’UE, 40 à 150 € par lead est courant ; les demandes de démo sur site coûtent souvent 120 à 400 €. Le chiffre qui compte est le coût par lead qualifié par les ventes ou par opportunité. Avec des questions de qualification et des conversions hors ligne, nos clients voient généralement leur CPL baisser de 30 à 45 % en 90 jours tout en améliorant la qualité des leads.

Quel est le budget minimum pour LinkedIn Ads ?

Nous recommandons au moins 4 000 € par mois sur un seul marché. En dessous, des CPC de 6 à 15 € laissent trop peu de clics pour apprendre. Si le budget est plus petit, nous suggérons un court pilote ABM sur une liste de comptes nommés, ou de commencer par Google et Meta.

LinkedIn Ads vaut-il le coup pour un SaaS ?

Oui, lorsque la valeur annuelle du contrat est suffisante pour absorber le coût par lead, typiquement à partir de 5 000 € d’ACV, et lorsque l’acheteur peut être décrit par rôle et type d’entreprise. Pour un SaaS self-serve à faible ACV, LinkedIn sert mieux de petite couche de retargeting et d’ABM que de canal d’acquisition principal.

Quels formats LinkedIn fonctionnent le mieux en B2B ?

Les Thought Leader Ads de fondateurs et d’experts et les Document Ads avec des études originales offrent l’engagement le moins cher et les meilleures audiences de retargeting. Le Sponsored Content à image unique avec Lead Gen Forms reste le format de référence pour la captation de leads. Les Conversation Ads fonctionnent pour les invitations à des événements et les offres à forte valeur auprès d’audiences restreintes.

Pouvez-vous connecter les leads LinkedIn à HubSpot ou Salesforce ?

Oui. Les Lead Gen Forms se synchronisent nativement avec HubSpot, Salesforce, Pipedrive et la plupart des CRM ; nous mettons aussi en place l’import de conversions hors ligne pour que les étapes MQL, SQL et affaires gagnées remontent vers LinkedIn pour l’optimisation et apparaissent dans votre reporting pipeline.

Gérez-vous des campagnes LinkedIn dans plusieurs pays ?

Oui. Nous gérons des campagnes LinkedIn Ads en français, anglais, allemand, espagnol, italien, polonais, suédois et danois, structurées par marché, avec des textes natifs et des budgets et objectifs de CPL distincts par pays.

Qui est propriétaire du compte Campaign Manager et des données ?

Vous. Nous travaillons dans votre compte Campaign Manager et votre Business Manager en tant que partenaire : les audiences, les données de l’Insight Tag, l’historique créatif et la facturation restent les vôtres si nos chemins se séparent un jour.