Co to jest minimum viable product?
Minimum viable product to eksperyment w formie produktu: ma tylko tyle funkcji, żeby pierwsi użytkownicy dostali realną wartość i dali realną informację zwrotną. „Minimum” oznacza wycięcie wszystkiego, co nie sprawdza głównego założenia. „Viable” oznacza, że produkt nadal rozwiązuje problem na tyle dobrze, że ludzie z niego korzystają, płacą lub się zapisują. Celem MVP jest nauka, a nie mniejsza premiera.
Skąd pochodzi pojęcie MVP?
Pojęcie MVP wywodzi się z rozwoju produktów i ruchu Lean Startup.
| Rok | Wydarzenie |
|---|---|
| 2001 | Frank Robinson, współzałożyciel SyncDev, wprowadza termin jako produkt o najlepszym zwrocie w stosunku do ryzyka |
| 2011 | Eric Ries wydaje „The Lean Startup” (Crown Business) i łączy MVP z weryfikowaną wiedzą |
W modelu Lean Startup MVP napędza pętlę „zbuduj, zmierz, wyciągnij wnioski”: budujesz najmniejszą rzecz, która sprawdza hipotezę, mierzysz reakcję klientów i decydujesz, czy kontynuować, czy zmienić kierunek (pivot).
Rodzaje MVP
MVP występuje w kilku odmianach, które różnią się tym, ile naprawdę trzeba zbudować.
MVP w formie landing page
Landing page MVP opisuje produkt i mierzy zapisy lub zamówienia przedpremierowe, zanim produkt powstanie. Sprawdza popyt i komunikację, a przy okazji jest pierwszym testem SEO i kampanii w wyszukiwarce.
MVP w formie wideo
MVP wideo pokazuje, jak produkt będzie działał. Klasyczny przykład to Dropbox: według Productboard trzyminutowy film Drew Houstona przyciągnął w ciągu jednej nocy około 75 000 osób na listę oczekujących do bety.
MVP concierge i „Czarnoksiężnik z Oz”
Te odmiany realizują usługę ręcznie za prostym interfejsem. Klient widzi produkt, a zespół wykonuje pracę samodzielnie, żeby zrozumieć, co naprawdę jest ważne, zanim to zautomatyzuje.
MVP z jedną funkcją
MVP z jedną funkcją dostarcza jedną działającą funkcję, która rozwiązuje główny problem. Tak startuje wiele produktów SaaS, także polskich, które później rozrastają się w platformy.
Jak zbudować MVP?
Budowa MVP to krótka sekwencja od założenia do decyzji:
- Nazwij najbardziej ryzykowne założenie, zwykle „klienci chcą tego na tyle, żeby zapłacić”.
- Opisz docelowego użytkownika, najlepiej jako ideal customer profile (ICP).
- Wybierz najtańszy rodzaj MVP, który sprawdzi to założenie.
- Ustal wskaźniki sukcesu przed startem, na przykład odsetek zapisów lub płatną konwersję.
- Wypuść MVP do małej grupy, zbierz dane i rozmowy, a potem kontynuuj, zmień kierunek lub zakończ projekt.
MVP w marketingu i SEO
MVP to również test marketingowy komunikatu, kanału i grupy docelowej. Landing page z jasną propozycją wartości pokazuje, które sformułowania działają, a dane z wyszukiwarki pokazują, czy ktoś już szuka takiego rozwiązania. Zanim powstanie kod, sprawdzam popyt w wyszukiwarce na każdym rynku docelowym: jeśli nikt nie szuka problemu, produkt będzie potrzebował kampanii płatnych lub sprzedaży bezpośredniej, a to zmienia biznesplan. Dla założycieli SaaS to pierwszy krok strategii SEO dla B2B SaaS, a moje doradztwo SEO dla SaaS często zaczyna się właśnie na etapie MVP od mapy fraz i konkurencji. Gdy MVP zdobywa klientów, wskaźniki takie jak MRR i ARR pokazują, czy wzrost jest prawdziwy.
MVP, prototyp i MLP: porównanie
| Pojęcie | Cel | Kto korzysta |
|---|---|---|
| Prototyp | Sprawdzenie projektu i wykonalności | Zespół, testerzy |
| MVP | Sprawdzenie popytu i założenia biznesowego | Pierwsi prawdziwi klienci |
| Minimum lovable product (MLP) | Zdobycie użytkowników dopracowanym rdzeniem | Wcześni użytkownicy na zatłoczonym rynku |
Najczęstsze pytania: MVP
Kto wymyślił pojęcie MVP?
Termin minimum viable product wprowadził w 2001 roku Frank Robinson, współzałożyciel firmy SyncDev. Spopularyzował go Eric Ries w książce „The Lean Startup” wydanej w 2011 roku.
Jaki jest przykład MVP?
Najbardziej znany przykład to Dropbox. Drew Houston opublikował krótki film pokazujący działanie produktu, a na listę oczekujących zapisało się w ciągu nocy około 75 000 osób, co potwierdziło popyt przed zbudowaniem pełnej wersji.
Czym różni się MVP od prototypu?
Prototyp sprawdza, czy coś da się zbudować i jak powinno wyglądać, zwykle z udziałem testerów. MVP trafia do prawdziwych klientów i sprawdza, czy chcą z produktu korzystać lub za niego płacić.
Powiązane pojęcia
- Minimum Viable Product (MVP) · Productboard
- The Lean Startup · Wikipedia
