Agencia de SEO B2B para empresas que venden a comités de compra, no a clics
Una agencia de SEO B2B construida en torno a cómo compran realmente las empresas: ciclos de venta de seis a dieciocho meses, cinco o más decisores y una investigación que ocurre en Google, LinkedIn y ChatGPT mucho antes de que alguien rellene un formulario. Nuestros servicios de SEO B2B apuntan a las búsquedas de fondo de embudo que hacen tus compradores cuando comparan, preseleccionan y justifican un proveedor, y medimos el éxito en pipeline cualificado dentro de tu CRM, no en tráfico. Equipo exclusivamente senior desde Polonia trabajando con empresas B2B en EE. UU., Reino Unido, DACH y los países nórdicos, sin permanencia de 12 meses, auditoría gratuita y plan de 90 días.
SEO senior · B2B, SaaS & industria
Wrocław, Polonia · clientes en EE. UU., Reino Unido y la UE
google.com · mejor software de gestión de almacenes para 3PLAgencia de SEO B2B: pipeline, no visitas
Como agencia de SEO B2B, asignamos palabras clave a cada fase de compra, creamos las páginas que buscan quienes deciden y medimos el pipeline y los ingresos que genera la búsqueda orgánica.
Por qué el SEO B2B es una disciplina distinta, y por qué la mayoría de las agencias lo hacen mal
El SEO B2C optimiza para el volumen. El SEO B2B optimiza para un puñado de búsquedas hechas por la persona adecuada, en la empresa adecuada, en la fase adecuada de una decisión larga. Cambian las tácticas, el contenido y la medición.
Planificamos para el comité de compra, no para una sola persona
Una compra B2B típica implica de 6 a 10 personas: el usuario que sufre el problema, el responsable del presupuesto, IT o compras que revisan el cumplimiento, y el directivo que firma. Cada uno busca de forma distinta. Mapeamos el contenido a cada rol y fase, desde “cómo resolver X” hasta “cuestionario de seguridad del proveedor”.
Calidad de leads por encima del tráfico
Una agencia de SEO B2B que reporta sesiones está reportando lo que no toca. Conectamos Search Console y GA4 con tu HubSpot o Salesforce, de modo que cada informe muestra MQL, SQL, oportunidades e ingresos cerrados de origen orgánico por página y clúster de keywords. Si un clúster trae tráfico pero no pipeline, dejamos de invertir en él.
Primero el fondo del embudo
Las páginas de comparativas, “alternativas a [competidor]”, precios, integraciones, casos de uso y búsquedas “mejor [categoría] para [sector]” convierten entre 5 y 10 veces más que los artículos educativos del blog. Construimos y posicionamos primero estas páginas y, cuando el pipeline fluye, ampliamos a contenido de mitad de embudo y liderazgo de opinión.
Visibles donde ocurre la investigación B2B en 2026
Los compradores B2B ya empiezan su investigación en ChatGPT, Perplexity y Google AI Overviews, pidiendo listas cortas y comparativas. Estructuramos tus páginas, datos y menciones de terceros para que tu empresa aparezca nombrada en esas respuestas, y seguimos las citas en IA junto a las posiciones.
Experiencia en industria, SaaS y servicios
Hemos llevado el SEO B2B de plataformas SaaS (Landingi, +375% de tráfico y 8.200+ keywords en top 3), tecnología inmobiliaria en EE. UU. (Placester, +189%) y editores B2B multimercado (IDG-Online, 30K+ clics mensuales). Fabricantes, distribuidores, agencias y firmas de servicios profesionales usan el mismo método, adaptado a su catálogo y a su proceso de venta.
Estratega senior, sin permanencia de 12 meses
Trabajas con Adrian Dąbrowiecki y un pequeño equipo senior, no con un gestor de cuentas rotativo. Cuotas mensuales con 30 días de preaviso, precios europeos y una auditoría gratuita con plan de 90 días antes de comprometerte a nada.
Qué incluyen nuestros servicios de SEO B2B
Un programa completo para empresas B2B, desde una estrategia de keywords orientada a leads hasta el trabajo técnico, de contenido y de autoridad que pone tus páginas de solución delante de los compradores. El alcance se adapta a tu ciclo de venta, tus mercados y tu equipo.
Estrategia de keywords B2B mapeada al embudo
Investigamos cómo buscan tus compradores en cada fase: conscientes del problema (“cómo reducir las mermas de inventario”), conscientes de la solución (“software de gestión de almacenes”), conscientes del proveedor (“[Competidor] vs [Tú]”, “[Competidor] precios”) y compra (“[Tú] demo”, “[Tú] partner de implementación”). Cada clúster recibe una página propietaria, una intención, un rol y un objetivo de pipeline.
Páginas comerciales y de fondo de embudo
Páginas de comparativas y alternativas, de precios y planes, de integraciones, de casos de uso y “[solución] para [sector]”, y listas “mejor X para Y” en las que puedes posicionar de forma realista. Escritas con las objeciones de tu equipo de ventas, pensadas para el comité y diseñadas para convertir en solicitudes de demo.
Páginas de aterrizaje por sector y vertical
Páginas dedicadas a los sectores a los que vendes: industria, logística, salud, finanzas, servicios profesionales, sector público. Cada una con la normativa, los flujos de trabajo, las integraciones y las pruebas que importan en esa vertical, para que el comprador vea que entiendes su mundo antes de la primera llamada.
SEO técnico y arquitectura para sitios B2B
Hubs de soluciones, productos y recursos estructurados para que la autoridad fluya hacia las páginas que generan pipeline. Corrección de rastreo e indexación, Core Web Vitals, schema (Organization, Product, SoftwareApplication, FAQ) y una gestión limpia del contenido con registro, las bibliotecas de recursos y las versiones multiidioma.
Autoridad: relaciones públicas digitales, alianzas y reseñas
Enlaces y menciones en medios sectoriales, sitios de analistas y de reseñas (G2, Capterra, Clutch), asociaciones, ecosistemas de partners y comentarios de expertos. Consiguen posiciones y, además, son las fuentes de las que beben los asistentes de IA cuando recomiendan proveedores.
Informes y atribución conectados al CRM
Search Console, GA4 y tu HubSpot o Salesforce conectados en un único panel de Looker Studio: leads orgánicos, calidad de los leads, pipeline e ingresos por página y clúster, más conversiones asistidas para ciclos largos. Ves lo que el SEO aporta a los ingresos, no solo al tráfico.
Cómo ejecutamos un programa de SEO B2B
Seis etapas, repetidas con cada cliente. Las dos primeras son gratuitas: recibes la auditoría y el plan de 90 días trabajemos juntos después o no.
Auditoría SEO B2B gratuita
Revisamos tu sitio y los datos de Search Console, GA4 y CRM, entrevistamos a tu equipo de ventas sobre objeciones y ciclos de venta, y analizamos tres competidores. Resultado: dónde pierdes compradores hoy, los huecos de fondo de embudo y las tres mayores oportunidades de pipeline.
Mapa de keywords del embudo y plan de 90 días
Clústeres de keywords mapeados a fases, roles y páginas propietarias, con el valor de pipeline estimado por clúster. Un plan secuenciado: primero correcciones técnicas, luego páginas comerciales, después páginas por sector y, por último, autoridad y visibilidad en IA.
Base técnica
Arquitectura, indexación, velocidad, schema y enlazado interno corregidos para que las páginas comerciales que vamos a construir puedan posicionar. Implementado por nosotros o especificado para tus desarrolladores, y verificado después en producción.
Contenido comercial y por sector
Páginas de comparativas, alternativas, precios, integraciones, casos de uso y verticales, escritas con la aportación de ventas y producto, revisadas por tus expertos en la materia y publicadas con elementos de conversión: pruebas, calculadoras, CTA de demo y FAQs.
Autoridad, LinkedIn y visibilidad en IA
Relaciones públicas digitales, presencia en sitios de reseñas, enlaces de partners y contenido experto que construyen autoridad en tu categoría. Coordinamos el SEO con tu actividad orgánica y de pago en LinkedIn para que ambos canales refuercen el mismo posicionamiento, y nos aseguramos de que los asistentes de IA te citen.
Informes de pipeline e iteración
Panel mensual con MQL, SQL, oportunidades e ingresos orgánicos por clúster, más seguimiento de citas en IA. Una llamada mensual para decidir en qué redoblamos la apuesta y qué dejamos.
SEO B2B para SaaS, empresas industriales y expansión internacional
Los mismos principios, aplicados a negocios muy distintos. Así cambia el trabajo según qué vendes y dónde.
SEO para B2B SaaS
Las empresas SaaS ganan con páginas comerciales de plantilla: integraciones, casos de uso, “[Producto] para [sector]”, alternativas y comparativas, más una página de precios que responde a las preguntas que realmente hacen los compradores. Construimos estos tipos de página a escala, evitamos que se canibalicen entre sí y las enlazamos con tus páginas de funcionalidades y precios. Las pruebas gratuitas y las solicitudes de demo se registran como conversiones en GA4 y se cruzan con las oportunidades de tu CRM. Consulta nuestra página de SEO para SaaS para ver el método completo.
Fabricación e industria B2B: SEO para exportación
Fabricantes, proveedores de componentes y constructores de maquinaria venden tras largas evaluaciones técnicas y, a menudo, a compradores extranjeros. Construimos páginas de producto y de aplicación en torno a las especificaciones, normas y casos de uso que buscan los ingenieros (“conector IP67 para sensores de exterior”, “proveedor de piezas torneadas CNC Alemania”), creamos páginas por sector para las industrias a las que suministras y preparamos versiones localizadas para tus mercados de exportación con el hreflang correcto. Para muchos clientes industriales el objetivo son solicitudes de oferta desde DACH, los países nórdicos, Reino Unido y EE. UU., más que una audiencia nacional.
SEO B2B internacional: DACH, nórdicos, EE. UU.
Entrar en un nuevo mercado es un proyecto de SEO B2B en sí mismo: los compradores de Alemania buscan de forma distinta a los de Suecia o Texas, los sitios de reseñas cambian y las señales de confianza también. Investigamos las keywords de forma nativa en cada mercado, decidimos entre subdirectorios y ccTLD, localizamos las páginas comerciales en lugar de traducirlas y construimos autoridad específica por mercado. Nuestro equipo trabaja a diario en inglés, alemán, polaco y en los mercados nórdicos; consulta nuestros servicios SEO para el enfoque país por país.
ABM y SEO
Si tu equipo de ventas hace account-based marketing, el SEO puede alimentarlo. Creamos contenido para los problemas exactos de tus cuentas objetivo, identificamos las empresas que visitan tu web con herramientas de desanonimización por IP y damos a ventas los puntos de contacto orgánicos que ocurrieron antes de la prospección. La búsqueda orgánica se convierte en una señal de tu scoring ABM, no en un canal aparte.
LinkedIn y SEO juntos
Los compradores B2B ven tu empresa en LinkedIn y después te buscan en Google y en ChatGPT. Alineamos ambos canales: las páginas de comparativas y por sector que posicionamos se convierten en el destino de las publicaciones y anuncios de LinkedIn, los datos de interacción en LinkedIn nos dicen qué temas merecen inversión SEO, y el aumento de búsquedas de marca tras las campañas de LinkedIn se mide en Search Console. Si necesitas ayuda con la parte de pago, consulta nuestros servicios de LinkedIn Ads.
Respuestas de IA en la investigación B2B
Cuando un responsable de compras pregunta a ChatGPT por “el mejor ERP para fabricantes de alimentación medianos en Europa”, la respuesta se compone a partir de sitios de reseñas, artículos comparativos, tus propias páginas y medios del sector. Nos aseguramos de que cada una de esas fuentes te describa con precisión y de forma favorable, estructuramos tus páginas con definiciones claras, listas de funcionalidades y tablas comparativas que los sistemas de IA pueden citar, y medimos con qué frecuencia apareces en las respuestas de IA de tu categoría. Todos los detalles en nuestra página de servicios de AI SEO.
What you get each month, and when B2B SEO results appear
Transparent deliverables and a realistic timeline. B2B SEO compounds: commercial pages start producing demo requests within months, and authority built in year one keeps lowering your cost per lead in year two.
What a B2B SEO retainer includes
When B2B SEO results usually show
B2B SEO results you can verify
Case studies from B2B SaaS, technology and multi-market clients, with the market, the timeline and the numbers behind each result.
Landingi – Global SaaS Expansion Across Markets
Placester – Real Estate Market Domination
IDG-Online – Multi-Market Global SEO
Aldi – Enterprise E-commerce SEO at Scale
Every case study shows the market, the timeline and the numbers behind the result.
View All Case StudiesB2B SEO pricing
Quotes depend on your markets, competition and the number of commercial pages. Every plan is a monthly retainer with 30-day notice and no 12-month commitment.
- B2B SEO audit and funnel keyword map
- Technical fixes and architecture
- 6 commercial pages per month
- Schema and conversion elements
- GA4 and CRM lead tracking setup
- Monthly report and call
- Everything in Foundation
- Comparison, alternatives and industry pages at scale
- Digital PR and review-site programme
- AI search visibility programme
- LinkedIn and SEO alignment
- Bi-weekly strategy calls
- Everything in Growth
- International keyword research and localisation
- Export market landing pages and hreflang
- ABM integration and account-level reporting
- Multi-domain or multi-brand architecture
- Weekly calls and dedicated Slack
Every plan starts with a free B2B SEO audit and a 90-day plan. Need a one-off project, such as a market-entry keyword study or a competitor comparison hub? Ask for a project quote.
B2B SEO services: frequently asked questions
The questions B2B marketing and sales leaders ask us most often before starting. For the broader picture, see our SEO services overview.
What is B2B SEO and how is it different from B2C SEO?
B2B SEO is search engine optimisation for companies that sell to other businesses. It differs from B2C in three ways: search volumes are smaller but each lead is worth far more; several people research the same purchase over months, so content must serve a buying committee; and success is measured in qualified pipeline and revenue in the CRM, not in traffic or e-commerce transactions.
How much does a B2B SEO agency cost?
We quote after the free audit, because a single-market services firm and an industrial group entering four countries need very different programmes. Expect a monthly retainer sized to your markets, competition and page volume, with no 12-month lock-in. Because we are based in Poland, senior-level work is priced well below comparable US or UK B2B SEO firms.
How long does B2B SEO take to generate leads?
Bottom-funnel pages typically start producing demo and quote requests in months 3 to 5, once they rank for comparison and solution searches. Organic pipeline becomes clearly visible in CRM reporting around months 6 to 9, and authority built in the first year keeps lowering cost per lead afterwards. Companies with existing domain authority move faster.
Do you work with industrial and manufacturing companies, or only SaaS?
Both. SaaS clients such as Landingi are our most visible case studies, but the same funnel-based method works for manufacturers, distributors, engineering firms and professional services. For industrial clients the focus is usually export SEO: product and application pages that generate RFQs from DACH, Nordic, UK and US buyers.
Can you connect SEO results to our HubSpot or Salesforce?
Yes, and we insist on it. We set up GA4 conversion tracking for demo, quote and contact forms, pass UTM and landing-page data into your CRM, and report organic MQLs, SQLs, opportunities and closed-won revenue by page and keyword cluster. Long sales cycles are handled with assisted-conversion and first-touch reporting.
Does B2B SEO help us appear in ChatGPT and Google AI Overviews?
Yes. B2B buyers increasingly ask AI assistants for vendor shortlists. Those answers are built from review sites, comparison content, industry media and your own pages. We optimise all of these sources, structure your pages so they can be quoted, and track how often your company is cited for your category alongside classic rankings.
Ready to turn organic search into qualified B2B pipeline?
Most B2B companies have a blog that attracts students and competitors, and solution pages that nobody finds. The buyers are searching; they are just landing on review sites and competitors instead of you.
Send us your URL and your main markets. We will reply with a B2B SEO audit, the bottom-funnel gaps we found and a 90-day plan, whether or not we end up working together.
Book a Free ConsultationGet your free B2B SEO audit
Adrian Dąbrowiecki · Marketer CoffeeTell me your website, what you sell, who you sell to and which markets matter. I will come back with the audit and a 90-day plan.