Jak obliczyć ROAS: wzór
ROAS oblicza się, dzieląc przychód przypisany reklamom przez koszt tych reklam.
ROAS = przychód z reklam / wydatki na reklamę
Wynik podaje się jako stosunek (4:1), mnożnik (4x) albo procent (400%). Google Ads używa formy procentowej: strategia Docelowy ROAS dzieli wartość konwersji przez koszt i mnoży przez 100. Przychód oznacza tu wartość konwersji przypisaną kampanii przez system reklamowy lub analitykę, a nie całą sprzedaż firmy.
ROAS na przykładzie
ROAS najłatwiej zrozumieć na jednej kampanii ze znanym kosztem i przychodem. Polski sklep z obuwiem prowadzi przez miesiąc kampanię produktową w Google:
- wydatki na reklamę: 8 000 zł,
- zamówienia przypisane kampanii: 80,
- średnia wartość zamówienia: 400 zł,
- przychód: 80 x 400 zł = 32 000 zł.
ROAS = 32 000 / 8 000 = 4, czyli 4:1 albo 400%. Każda złotówka wydana na kampanię przyniosła 4 zł przychodu. Pomoc Google Ads opisuje to samo na przykładzie sklepu z butami, który chce 5 jednostek sprzedaży z każdej 1 jednostki budżetu i ustawia docelowy ROAS na 500%.
Jaki ROAS jest dobry? Benchmarki
Dobry ROAS to taki, który przekracza próg rentowności po odjęciu kosztu towaru, a nie jedna uniwersalna liczba. Benchmarki pokazują jednak, co jest typowe. Tabela opiera się na danych Triple Whale za okres od sierpnia 2025 do lipca 2026 roku.
| Kanał | ROAS | Próba |
|---|---|---|
| Google Ads | 3,27 | ponad 21 tys. marek e-commerce |
| reklamy Meta (Facebook, Instagram) | 1,88 (mediana) | ponad 40 tys. marek e-commerce |
Metodologia raportu Google Economic Impact zakłada, na podstawie badań Hala Variana z 2009 roku, że firmy zarabiają 2 USD zysku z każdego 1 USD wydanego w Google Ads. Wyszukiwarka zwykle daje wyższy ROAS niż reklamy w social mediach, bo przechwytuje istniejący popyt, a reklamy Meta częściej ten popyt dopiero budzą.
Próg rentowności ROAS
Próg rentowności ROAS to 1 podzielone przez marżę brutto. Przy marży 40% wynosi on 1 / 0,4 = 2,5, więc kampania z ROAS 2 traci pieniądze, choć przychód jest wyższy niż budżet. Tę liczbę liczę zawsze przed ustawieniem docelowego ROAS w kampaniach Google Ads.
ROAS a ROI
ROAS mierzy przychód z każdej złotówki budżetu reklamowego, a ROI mierzy zysk w relacji do całej inwestycji.
| Cecha | ROAS | ROI |
|---|---|---|
| Wzór | przychód / wydatki na reklamę | (zysk minus koszt całkowity) / koszt całkowity |
| Uwzględnione koszty | tylko koszt mediów | media, towar, prowizje, zespół, narzędzia |
| Typowe zastosowanie | optymalizacja kampanii i stawek | ocena, czy marketing się opłaca |
| Przykład powyżej | 4 (400%) | zależy od marży i pozostałych kosztów |
ROAS różni się też od CPA, czyli kosztu jednej konwersji, oraz od kosztu pozyskania klienta, który rozkłada wszystkie koszty sprzedaży i marketingu na nowych klientów. Sklep może mieć wysoki ROAS na powracających kupujących i jednocześnie przepłacać za nowych.
ROAS w praktyce: Google Ads, Meta i SEO
ROAS to główny cel ustalania stawek w kampaniach e-commerce. Docelowy ROAS w Google Ads wymaga śledzenia wartości konwersji i co najmniej 15 konwersji w ciągu 30 dni dla kampanii w sieci wyszukiwania i produktowych, a kampanie Performance Max korzystają z tego samego celu. Optymalizacja pod wartość w reklamach Meta działa na tej samej zasadzie, co wykorzystuję w kampaniach Meta Ads.
Słabym punktem ROAS jest atrybucja: każda platforma przypisuje sprzedaż sobie, więc suma ROAS z Google i Mety zawyża wynik. W moich projektach porównuję ROAS z platform z wartością łączną (cały przychód podzielony przez cały budżet reklamowy) i osobno mierzę przychód z ruchu organicznego, bo mocne SEO zmniejsza budżet potrzebny do tej samej sprzedaży.
Najczęstsze pytania: ROAS
Jak obliczyć ROAS?
ROAS oblicza się, dzieląc przychód przypisany reklamom przez wydatki na reklamę. Na przykład 32 000 zł przychodu z 8 000 zł budżetu daje ROAS 4, czyli 4:1 lub 400%.
Jaki ROAS jest dobry?
Dobry ROAS to każda wartość powyżej progu rentowności, czyli 1 podzielonego przez marżę brutto. Według danych Triple Whale z lat 2025 i 2026 ROAS w Google Ads wynosi 3,27, a mediana w reklamach Meta 1,88.
Czym różni się ROAS od ROI?
ROAS dzieli przychód tylko przez wydatki na reklamę, a ROI porównuje zysk ze wszystkimi kosztami inwestycji. Kampania może mieć wysoki ROAS i ujemne ROI, gdy marże są niskie.
Co oznacza ROAS 300%?
ROAS 300% oznacza, że każda złotówka wydana na reklamę przyniosła 3 zł przychodu. To, czy kampania jest rentowna, zależy od marży i pozostałych kosztów.
Powiązane pojęcia
- About Target ROAS bidding · Google Ads Help
- Facebook Ads Benchmarks · Triple Whale
- Google Ads Benchmarks · Triple Whale
- Economic Impact methodology · Google
