Agencia LinkedIn Ads para generar pipeline B2B y SaaS, no solo leads
¿Buscas una agencia LinkedIn Ads capaz de justificar el clic más caro de los medios de pago? Construimos campañas de LinkedIn en torno a las cuentas y cargos que realmente compran, conectamos cada lead con tu CRM y reportamos en pipeline y coste por oportunidad, no en formularios rellenados. Equipo exclusivamente senior, seguimiento con Insight Tag y API de conversiones desde el primer día, tarifas europeas y sin permanencia de 12 meses. Empieza con una auditoría gratuita de la cuenta y un plan de 90 días.
Senior B2B Paid Media · LinkedIn Ads
Wrocław, Polonia · clientes en EE. UU., Reino Unido y UE
Campaign Manager · Sponsored Content · lista ABMAgencia LinkedIn Ads para pipeline B2B
Llegamos a tus compradores ideales por cargo y empresa, captamos leads con formularios que la gente sí completa y medimos pipeline, no solo coste por lead.
Campaign ManagerLinkedIn Ads para B2BPor qué las empresas B2B y SaaS contratan una agencia especializada en gestión de LinkedIn Ads
LinkedIn ofrece una segmentación que ninguna otra plataforma iguala: cargo, nivel, tamaño de empresa, sector y listas de cuentas concretas. Y la cobra. Una campaña de LinkedIn solo compensa cuando cada parte de la configuración respeta ese coste.
Reporting al pipeline, no a los formularios
Conectamos los formularios de leads de LinkedIn y las conversiones web con HubSpot, Salesforce o Pipedrive, devolvemos las etapas del ciclo de vida como conversiones offline y reportamos el coste por MQL, SQL y oportunidad. Ves qué campañas generan ingresos, no cuáles recogen correos electrónicos.
Segmentación ABM alineada con tu ICP
Construimos campañas en torno a tu perfil de cliente ideal: audiencias coincidentes a partir de listas de cuentas, capas de función y nivel, filtros de tamaño y crecimiento de empresa, y exclusiones de clientes, competidores y estudiantes. Nada de gasto en personas que no pueden comprar.
Creatividad B2B que se gana el clic
Thought Leader Ads de tus fundadores y expertos, Document Ads con investigación propia, anuncios de imagen única con una afirmación concreta y una oferta concreta. Probamos enfoques cada semana y retiramos creatividades antes de que la frecuencia hunda el rendimiento.
Seguimiento pensado para ciclos de venta largos
Insight Tag más la API de conversiones de LinkedIn mediante Google Tag Manager server-side, gobierno de UTM, atribución en GA4 y CRM. Cuando un acuerdo se cierra seis meses después del primer clic, sigues sabiendo qué campaña de LinkedIn lo inició.
Campañas B2B internacionales por mercado
Gestionamos LinkedIn Ads para EE. UU., Reino Unido y la UE en español, inglés, alemán, francés, italiano, polaco, sueco y danés, con presupuestos por mercado y textos nativos, para que tu campaña en DACH no la escriba alguien adivinando el alemán de negocios.
Equipo senior, tarifas europeas, contratos mensuales
La estrategia, la construcción de campañas y el reporting los lleva Adrian Dąbrowiecki con un pequeño equipo senior a tarifas europeas. Acuerdo mensual con preaviso de 30 días; la auditoría y el plan de 90 días son gratuitos.
Qué incluyen nuestros servicios de LinkedIn Ads
Desde una reconstrucción puntual de la cuenta hasta programas ABM de embudo completo. El alcance depende del tamaño de tus acuerdos, del ciclo de venta y del número de mercados en los que vendes.
Auditoría de cuenta y segmentación basada en ICP
Revisamos tus campañas actuales, tamaños de audiencia, frecuencia, CPL por audiencia y la calidad de los leads en tu CRM, y reconstruimos la segmentación en torno a tu perfil de cliente ideal: cargos y funciones, nivel, tamaño de empresa y sector, audiencias coincidentes de listas de cuentas (ABM) y retargeting de visitantes web, espectadores de vídeo y personas que abrieron formularios.
Tipos de campaña según la etapa del embudo
Sponsored Content (imagen única, carrusel, vídeo) para notoriedad y creación de demanda, Document Ads para estudios y guías, Thought Leader Ads de tus directivos para generar confianza, Lead Gen Forms para captación sin fricción, Conversation Ads y Message Ads para invitaciones a eventos y ofertas de alto valor, y campañas de conversión web para demos y pruebas.
Creatividad y ofertas B2B
Ganchos y textos para un feed profesional, formatos adecuados a cada objetivo y ofertas acordes a la etapa del embudo: informes y benchmarks arriba, comparativas y calculadoras de ROI en el medio, demos y consultorías abajo. Escribimos, diseñamos y hacemos briefs de vídeo con tus expertos.
Calidad de leads e integración con CRM
Lead Gen Forms con preguntas de cualificación, sincronización nativa con HubSpot, Salesforce o Pipedrive, lead scoring alineado con tu equipo de ventas y carga de conversiones offline para que LinkedIn optimice hacia leads cualificados por ventas y no hacia cualquier formulario.
Retargeting y el bucle LinkedIn + SEO
En LinkedIn presentamos la marca; en el buscador los compradores vuelven para comparar. Hacemos retargeting de las audiencias de LinkedIn comprometidas en LinkedIn, Meta y Google, y alineamos los mensajes con tu contenido de SEO B2B para que el mismo comprador encuentre una historia coherente en todos los canales.
Medición: Insight Tag, CAPI y reporting
Insight Tag y API de conversiones mediante GTM server-side, modo de consentimiento para visitantes de la UE, atribución en GA4 y CRM, y un informe mensual en Looker Studio con inversión, CPL, coste por SQL, pipeline creado e ingresos influidos por campaña, audiencia y mercado.
Cómo gestionamos una cuenta de LinkedIn Ads
Seis etapas para cada cuenta. Las dos primeras son gratuitas: recibes la auditoría y el plan de 90 días nos contrates o no.
Auditoría LinkedIn Ads gratuita
Acceso a Campaign Manager, al Insight Tag y a tus informes de CRM. Revisamos definiciones de audiencia, frecuencia, estrategia de puja, fatiga creativa, calidad de leads y el coste real por lead cualificado por ventas. Resultado: qué desperdicia presupuesto hoy y las tres palancas más grandes.
ICP, oferta y plan de 90 días
Definimos cuentas objetivo y personas con tu equipo de ventas, decidimos qué oferta encaja en cada etapa del embudo, fijamos objetivos de CPL y coste por oportunidad por mercado y acordamos un plan de test de creatividades antes de gastar nada.
Configuración de seguimiento y CRM
Insight Tag y API de conversiones mediante GTM server-side, eventos de conversión para demos y pruebas, sincronización de Lead Gen Forms con el CRM, carga de conversiones offline para las etapas MQL y SQL, modo de consentimiento para el tráfico de la UE.
Construcción y lanzamiento de campañas
Campañas de prospección por persona y lista de cuentas, retargeting por interacción, primer lote de 6–10 creatividades por audiencia, pujas y presupuestos calibrados al tamaño de la audiencia. Lanzamiento por fases para proteger el CPL.
Optimización semanal
Gestión de audiencias y frecuencia, ajustes de puja, rotación de creatividades, revisión de la calidad de leads con ventas, feedback sobre landing pages. Cambios semanales y un canal compartido para dudas.
Informes y escalado
Informe mensual en Looker Studio con datos de LinkedIn, GA4 y CRM, una llamada para revisar el impacto en pipeline y decisiones de presupuesto por audiencia y mercado basadas en el coste por oportunidad, no en el coste por lead.
Qué incluye un retainer de LinkedIn Ads y qué CPL esperar
Entregables y benchmarks realistas. LinkedIn es caro por diseño; las cifras siguientes muestran por qué el trabajo está en la calidad del lead y la tasa de conversión, no en exprimir el CPC.
Qué incluye la gestión de LinkedIn Ads
Costes de LinkedIn Ads y cómo los reducimos
Cómo hacemos que LinkedIn Ads valga lo que cuesta
Los clics en LinkedIn cuestan entre cinco y diez veces más que en Meta o Google Display. Estas son las decisiones que determinan si esa prima se convierte en pipeline.
Cuándo tiene sentido LinkedIn Ads y cuándo no
LinkedIn funciona cuando tu acuerdo medio vale al menos 5.000–10.000 € al año, tus compradores pueden describirse por cargo, función o lista de empresas, y tu equipo de ventas puede hacer seguimiento en un día. Por debajo de ese tamaño el coste por lead rara vez compensa, y lo diremos en la auditoría. En esos casos recomendamos Google Ads para la demanda existente y Meta Ads para un retargeting más barato, reservando LinkedIn para una pequeña capa ABM sobre cuentas concretas.
Tamaño de audiencia y frecuencia
La mayoría de las cuentas de LinkedIn con bajo rendimiento apuntan a audiencias demasiado amplias (300.000 «profesionales del marketing») o tan estrechas que la frecuencia supera diez en dos semanas. Dimensionamos las audiencias de prospección entre 20.000 y 80.000, las dividimos por persona para que la creatividad hable a un solo rol, limitamos la frecuencia y rotamos creatividades antes de que decaiga la interacción. En las listas ABM hacemos matching por empresa y añadimos una capa de nivel para llegar al comité de compra y no a toda la empresa.
Bajar el CPL sin bajar la calidad del lead
Los Lead Gen Forms recortan el CPL un 40–60% frente a las landing pages, pero también atraen leads de baja intención. Añadimos dos o tres preguntas de cualificación (tamaño de empresa, rol, plazos), sincronizamos los formularios directamente con el CRM y devolvemos las etapas MQL y SQL a LinkedIn como conversiones offline para que el algoritmo aprenda qué perfiles se convierten en pipeline. Los Document Ads y Thought Leader Ads consiguen de forma consistente una interacción más barata que las publicaciones de la página de empresa y alimentan audiencias de retargeting que convierten a una fracción del CPL en frío.
LinkedIn, retargeting y SEO trabajando juntos
Pocos compradores B2B convierten en la primera impresión de LinkedIn. Hacemos retargeting de espectadores de vídeo, lectores de documentos y visitantes web en LinkedIn, Meta y Google a una fracción del coste en frío, y alineamos el calendario de contenidos con tu programa de SEO para SaaS o SEO B2B para que los mismos estudios, comparativas y casos de éxito aparezcan en búsqueda orgánica cuando el comprador empieza a investigar. El pago presenta la historia; lo orgánico la confirma.
Seguimiento a lo largo de un ciclo de venta de seis meses
El seguimiento basado en navegador pierde buena parte del tráfico de la UE por el consentimiento y los bloqueadores, y la ventana de atribución de LinkedIn termina mucho antes de que se cierren la mayoría de acuerdos B2B. Implementamos el Insight Tag junto con la API de conversiones de LinkedIn mediante Google Tag Manager server-side, guardamos el identificador de clic en el registro del lead y subimos los ingresos de acuerdos ganados como conversiones offline. El reporting en HubSpot o Salesforce muestra entonces el pipeline influido por campaña, que es la cifra que un CFO financia.
Resultados que puedes verificar
Casos de éxito de clientes SaaS, B2B y multimercado. Nuestro trabajo en medios pagados sigue la misma regla que nuestro SEO: siempre mostramos el mercado, el plazo y las cifras.
Landingi – Expansión global SaaS en varios mercados
Placester – Dominio del mercado inmobiliario
IDG-Online – SEO global multimercado
Aldi – SEO ecommerce enterprise a gran escala
Cada caso de éxito muestra el mercado, el plazo y las cifras detrás del resultado.
Ver todos los casos de éxitoPrecios de la agencia LinkedIn Ads
Los paquetes se dimensionan según la inversión publicitaria mensual y el número de mercados. Los honorarios de gestión se presupuestan tras la auditoría gratuita; cada plan es un acuerdo mensual con preaviso de 30 días y sin compromiso de 12 meses.
- Auditoría de cuenta y configuración de segmentación ICP
- Insight Tag + API de conversiones
- Sponsored Content y Lead Gen Forms
- 6 creatividades testadas al mes
- Sincronización con CRM y revisión de calidad de leads
- Informe mensual en Looker Studio y llamada
- Todo lo de Pilot
- Listas de cuentas ABM y audiencias coincidentes
- Thought Leader, Document y Conversation Ads
- 10–12 creatividades al mes, incl. briefs de vídeo
- Carga de conversiones offline (MQL/SQL)
- Llamadas quincenales y Slack compartido
- Todo lo de Pipeline
- Campañas por mercado en 8 idiomas
- Retargeting multicanal (Meta, Google)
- Atribución de ingresos de acuerdos ganados
- Arquitectura de seguimiento server-side
- Llamadas semanales y media buyer dedicado
Cada paquete empieza con una auditoría LinkedIn Ads gratuita y un plan de 90 días. ¿Solo necesitas configurar el seguimiento, la sincronización con el CRM o la API de conversiones? Pide un presupuesto de proyecto.
Agencia LinkedIn Ads: preguntas frecuentes
Las preguntas que más nos hacen los responsables de marketing B2B antes de empezar. Para medios de pago multicanal, consulta nuestra gestión de campañas PPC.
¿Cuánto cuesta una agencia LinkedIn Ads?
Los honorarios de gestión dependen de la inversión publicitaria, el número de mercados y si se incluyen la producción creativa y la integración con CRM. Como equipo europeo trabajamos con tarifas de la UE, normalmente un 30–50% por debajo de las agencias de EE. UU. y Reino Unido con la misma experiencia. Recibes una cuota mensual fija tras la auditoría gratuita, sin permanencia de 12 meses.
¿Cuál es un buen coste por lead en LinkedIn?
Para formularios de leads B2B en EE. UU., Reino Unido y la UE, lo habitual son 40–150 € por lead; las solicitudes de demo en web suelen costar 120–400 €. La cifra que importa es el coste por lead cualificado por ventas o por oportunidad. Con preguntas de cualificación y conversiones offline, nuestros clientes suelen ver caer el CPL un 30–45% en 90 días mientras mejora la calidad del lead.
¿Cuál es el presupuesto mínimo para LinkedIn Ads?
Recomendamos al menos 4.000 € al mes en un solo mercado. Por debajo, con CPC de 6–15 € quedan demasiado pocos clics para aprender. Si el presupuesto es menor, sugerimos un piloto ABM corto sobre una lista de cuentas concretas o empezar antes con Google y Meta.
¿Merece la pena LinkedIn Ads para SaaS?
Sí, cuando el valor anual del contrato es suficiente para absorber el coste por lead, normalmente desde 5.000 € de ACV, y cuando el comprador puede describirse por rol y tipo de empresa. Para SaaS self-serve de bajo ACV, LinkedIn funciona mejor como una pequeña capa de retargeting y ABM que como canal principal de adquisición.
¿Qué formatos de anuncio de LinkedIn funcionan mejor en B2B?
Los Thought Leader Ads de fundadores y expertos y los Document Ads con investigación propia logran la interacción más barata y las mejores audiencias de retargeting. El Sponsored Content de imagen única con Lead Gen Forms es el caballo de batalla para captar leads. Los Conversation Ads funcionan para invitaciones a eventos y ofertas de alto valor a audiencias reducidas.
¿Podéis conectar los leads de LinkedIn con HubSpot o Salesforce?
Sí. Los Lead Gen Forms se sincronizan de forma nativa con HubSpot, Salesforce, Pipedrive y la mayoría de CRM; además configuramos la carga de conversiones offline para que las etapas MQL, SQL y acuerdos ganados vuelvan a LinkedIn para optimizar y aparezcan en tu reporting de pipeline.
¿Gestionáis campañas de LinkedIn en varios países?
Sí. Gestionamos LinkedIn Ads en español, inglés, alemán, francés, italiano, polaco, sueco y danés, con campañas estructuradas por mercado, textos nativos y presupuestos y objetivos de CPL separados por país.
¿Quién es el propietario de la cuenta de Campaign Manager y de los datos?
Tú. Trabajamos en tu cuenta de Campaign Manager y en tu Business Manager como partner, de modo que las audiencias, los datos del Insight Tag, el historial creativo y la facturación siguen siendo tuyos si algún día separamos caminos.
¿Listo para convertir LinkedIn Ads en pipeline medible?
LinkedIn tiene más de 1.000 millones de miembros y la segmentación B2B más precisa de los medios de pago. Bien usado, es la forma más rápida de poner tu oferta ante un comité de compra concreto. Mal usado, es la forma más rápida de quemar el presupuesto de un trimestre.
Envíanos tu web, tus cuentas objetivo o personas y tu inversión publicitaria mensual actual. Te responderemos con una auditoría LinkedIn Ads, las tres mayores oportunidades que encontremos y un plan de 90 días, trabajemos juntos después o no.
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Adrian Dąbrowiecki · Marketer CoffeeCuéntame tu web, a quién vendes y aproximadamente cuánto inviertes hoy en LinkedIn. Te responderé con la auditoría y un plan de 90 días.