La SEO per ecommerce è l’insieme di attività con cui si ottimizza un negozio online perché si posizioni nei risultati di ricerca e converta il traffico che ottiene. I numeri spiegano perché resta nella roadmap di ogni retailer: la ricerca organica genera circa il 33% di tutto il traffico ecommerce e circa il 23,6% degli ordini, i lead provenienti dalla SEO convertono intorno al 14,6% contro l’1,7% dell’outbound e i metodi inbound riducono i costi di acquisizione fino al 61% rispetto all’outbound. Oltre metà del traffico web mondiale arriva ormai da mobile e i dati di Google mostrano che un secondo di ritardo nel caricamento può costare il 7% delle conversioni. Sono Adrian Dąbrowiecki. Ho seguito la SEO per ecommerce di brand retail come Aldi e Galeria Zapachu, di un produttore B2B che entrava negli Stati Uniti e di un sito di affiliazione in concorrenza con Ceneo e MediaMarkt. Ho anche un ecommerce di profumi, da cui arrivano molti degli esempi che seguono. Questi sono i sedici punti su cui lavoro davvero quando metto mano a un negozio, con i numeri di quei progetti.
Che cos’è la SEO per ecommerce?
La SEO per ecommerce è l’ottimizzazione di un negozio online per aumentarne la visibilità nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca, così da attirare più traffico organico e trasformarlo in vendite.
Il lavoro riguarda pagine prodotto, pagine categoria, architettura del sito, prestazioni tecniche e contenuti, allineati sia al modo in cui i motori di ricerca valutano un sito sia al modo in cui una persona fa davvero acquisti. I due obiettivi si sovrappongono molto più di quanto si pensi, ed è per questo che la maggior parte dei miglioramenti SEO su un ecommerce fa salire anche il tasso di conversione.
A distinguerla dalle altre forme di SEO sono la scala e l’intento. Un negozio può avere cinquantamila URL, in gran parte quasi identici, e le query che contano sono commerciali: chi digita il nome di un prodotto sta decidendo, non facendo ricerche. Questa combinazione cambia quasi ogni scelta, dall’architettura a cosa scrivere in una pagina categoria.
Quattro negozi, quattro punti di partenza: cosa dicono i dati
Tutto ciò che segue viene da quattro progetti che ho guidato, scelti perché partivano da situazioni completamente diverse. Uno non era nemmeno presente nell’indice, uno aveva un domain rating di 1,4, uno era già grande e uno era un sito di affiliazione in concorrenza con retailer nazionali. L’affiliazione rientra in questo elenco perché i meccanismi sono gli stessi dell’ecommerce: entità di prodotto, pagine di classifica, tabelle comparative, schema ItemList e un ciclo di aggiornamento. L’unica vera differenza è chi spedisce il pacco.
| Progetto | Tipo | Punto di partenza | Risultato | Tempo |
|---|---|---|---|---|
| Planika | Ecommerce B2B, ingresso nel mercato USA | Dominio non indicizzato su Google | 1.052 visite organiche al mese, 882 keyword, 286 in top 3 | 9 mesi |
| Galeria Zapachu 24 | Ecommerce B2C, profumi | DR 1,4, nessun budget per i link | 21.200 visite al mese, oltre 9.100 keyword, +35% valore del carrello | 12 mesi |
| Aldi.pl | Ecommerce retail, enterprise | 367.127 clic al mese | 852.724 clic al mese, +132% | 12 mesi |
| IDG-Online | Affiliazione e servizi locali | 500 clic al mese | Oltre 30.000 clic al mese, oltre 500 keyword in top 3 | 16 mesi |
L’aspetto utile di questa varietà è ciò che esclude. Nessuno di questi progetti ha vinto grazie alla domain authority, nessuno grazie al budget, e due hanno vinto senza alcuna attività di link building. Ciò che hanno in comune è una mappa topica, template di pagina standardizzati e un ciclo di ripubblicazione.
I 7 vantaggi principali della SEO per ecommerce
I principali vantaggi della SEO per ecommerce sono credibilità, costi di acquisizione più bassi, migliore esperienza utente, tassi di conversione più alti, vantaggio competitivo, conoscenza dei clienti e traffico organico costante.
1. Credibilità e fiducia
Posizionarsi in alto viene letto come una raccomandazione. Secondo Moz circa il 70% degli utenti si fida più dei risultati in prima pagina che di quelli successivi, e Search Engine Land ha riportato che il 60% dei consumatori preferisce i risultati organici agli annunci. Nelle categorie in cui le persone sono caute nella scelta del venditore, e i profumi equivalenti sono decisamente una di queste, questo divario di fiducia vale più del clic.
2. Costi di acquisizione più bassi
Secondo HubSpot i metodi inbound riducono il costo di acquisizione fino al 61% rispetto all’outbound. In pratica l’effetto è cumulativo più che immediato: il paid si ferma quando si ferma il budget, mentre una pagina categoria posizionata continua a generare ordini senza costi marginali. Su Planika abbiamo pubblicato sette articoli in nove mesi, arrivando a 1.052 visite organiche al mese. In una nicchia in cui l’acquirente è un architetto che specifica un prodotto anni prima dell’installazione, si tratta di un pubblico qualificato che arriva ogni mese senza costi marginali, e continua ad arrivare anche dopo l’ultima fattura.
3. Migliore esperienza utente
Velocità, qualità su mobile e sicurezza sono allo stesso tempo fattori di ranking e fattori di conversione. Secondo Google un secondo in più di caricamento riduce le conversioni di circa il 7%, e su un negozio con volumi reali è un numero che l’ufficio finanza capisce subito.
4. Tassi di conversione più alti
Econsultancy ha misurato che i lead provenienti dalla SEO convertono al 14,6% contro l’1,7% dei metodi outbound come la stampa. Il meccanismo è l’intento: nessuno digita “comprare scarpe da running online” per caso.
5. Vantaggio competitivo
Ahrefs ha rilevato che oltre il 90% delle pagine non riceve alcun traffico organico da Google. Di solito questo dato viene citato come un avvertimento. Io lo leggo come un’opportunità, perché significa che la maggior parte dei cataloghi dei tuoi competitor è invisibile, e un lavoro costante sulle pagine che contano ti porta davanti a un campo in cui quasi nessuno ci sta provando davvero. IDG-Online ha conquistato la top 3 per le classifiche di prodotto più competitive in Polonia contro Ceneo, MediaExpert, MediaMarkt e Komputronik, senza poter competere con nessuno di loro per autorevolezza o budget.
6. Conoscenza dei clienti
I dati di ricerca sono la ricerca di mercato più economica che esista. I volumi di ricerca per paese e lingua ti dicono quali prodotti hanno domanda, quali mercati li vogliono e che linguaggio usano gli acquirenti: informazioni che altrimenti pagheresti a un istituto di ricerca.
7. Traffico organico costante
Secondo BrightEdge la ricerca organica vale circa il 53% di tutto il traffico dei siti web. Per un negozio è la differenza tra un’attività che possiede la propria domanda e una che la affitta ogni mese.
16 consigli per migliorare la SEO del tuo ecommerce
Questi sedici consigli riguardano analisi dei competitor, ricerca delle keyword, architettura, link interni, mappe topiche, prestazioni, mobile, ottimizzazione on-page, link, dati strutturati, SEO locale, pulizia di Search Console, configurazione internazionale, JavaScript, ricerca con IA e recensioni.
1. Analizza i tuoi competitor SEO
L’analisi dei competitor è il punto di partenza di una strategia di contenuti, perché ti dice cosa il mercato premia già. Il mio processo ha quattro fasi: estrarre la loro sitemap, ricavarne i dati, analizzarli in Ahrefs e poi costruire una mappa topica migliore.
La sitemap, di solito su dominio.com/sitemap.xml, rivela tre cose che nessun tool ti dirà: quanto spesso pubblicano, quanto spesso aggiornano le pagine esistenti e quante pagine ritengono valga la pena avere. Se un competitor pubblica tre articoli a settimana, la risposta è quattro. Se aggiorna le pagine pilastro ogni trimestre, aggiorna le tue più spesso. I segnali di freschezza si esauriscono, e l’ipotesi di lavoro che uso è di circa sei mesi.
Sul volume entra in gioco il giudizio. Un competitor con mille pagine indicizzate non è automaticamente in vantaggio. Se ha dieci articoli sulle scarpe da running, puoi consolidarli in sette più forti per evitare la cannibalizzazione oppure andare più in profondità con quindici. Quello che non puoi fare è pareggiarli pagina per pagina e aspettarti di vincere senza nulla in più.
Poi usa Ahrefs Site Explorer sul loro dominio: i referring domain ti mostrano quali testate della tua nicchia danno link, le top pages ti mostrano quali contenuti portano loro traffico e le keyword organiche ti mostrano i vuoti che puoi colmare.
Su IDG-Online i competitor erano Ceneo, MediaExpert, MediaMarkt e Komputronik, tutti con un’autorevolezza enormemente superiore. L’analisi delle sitemap mostrava ogni volta la stessa cosa: cataloghi enormi, pagine di classifica superficiali, aggiornate di rado. Così abbiamo fatto l’opposto. Oltre cinquanta pagine di classifica, ognuna davvero comparativa, ripubblicate ogni 90 giorni. Il sito ha conquistato la posizione #1 per “najlepsza kamera do monitoringu podwórka”, “ranking kamer sportowych”, “ranking telewizorów OLED” e “ranking kamer szpiegowskich”, e la #2-#3 per le classifiche dei TV da 55 pollici, da 65 pollici e generiche.
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2. Fai la ricerca delle keyword
La ricerca delle keyword per un ecommerce riguarda significato e intento, non solo volume. La domanda non è quale frase ha più ricerche, ma cosa si aspetta di trovare chi la digita e se il tuo negozio può essere quel risultato.
Leggi la SERP prima di decidere il formato. “Ecommerce SEO agency” restituisce un mix: elenchi informativi di agenzie, homepage transazionali e risultati localizzati in base al paese di chi cerca. “Buy running shoes” restituisce schede prodotto, mentre “best running shoes for beginners” restituisce guide. Pubblicare il formato sbagliato per una query significa correre una gara già persa.
Usa il volume per decidere la struttura, non la priorità. I termini correlati a basso volume di solito stanno dentro un’unica pagina completa; un intento davvero distinto merita una pagina a sé. La mia scelta di default è avere meno pagine della concorrenza, ma più approfondite, perché è il valore per pagina che si accumula nel tempo.
Planika è l’esempio più chiaro che ho di intento che batte il volume. Sette articoli, tutti scelti perché un architetto deve rispondere esattamente a quella domanda prima di specificare un caminetto: dimensioni per tipologia, costo di esercizio a gas, costo di esercizio elettrico, produttori USA, tipologie, differenze tra le tipologie, manutenzione. Sette pagine hanno prodotto 882 keyword posizionate, perché una pagina che risponde in modo completo a una domanda commerciale intercetta automaticamente la coda lunga intorno a essa.
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3. Crea l’architettura dell’informazione
L’architettura decide dove scorre l’autorevolezza. I link nell’header, nel footer e nella homepage hanno il peso maggiore, quindi ciò che colleghi da lì è una dichiarazione su cosa conta. Le pagine che generano fatturato e le pagine pilastro devono essere raggiungibili in pochi clic; privacy policy e informative sui cookie non dovrebbero stare nella navigazione principale ad assorbire link equity.
Gli URL devono rispecchiare la gerarchia e restare puliti. Usa esempio.com/categoria/sottocategoria/prodotto invece di una struttura piatta, evita maiuscole, underscore, caratteri accentati e speciali, e mantieni gli URL del blog tematici invece di copiare l’intero titolo.
Aldi.pl è il progetto in cui l’architettura ha fatto la maggior parte del lavoro. I menu erano sovraccarichi, il che spingeva in profondità le pagine importanti e sprecava crawl budget su un sito molto grande. Abbiamo analizzato la navigazione, eliminato i link ridondanti, ricostruito il tutto in una gerarchia pulita a due livelli e sistemato la tassonomia degli URL. Insieme alla standardizzazione dei contenuti di prodotto, i clic organici sono passati da 367.127 a 852.724 in dodici mesi, un aumento del 132%, con posizioni in top 3 sulle query dei volantini che convertono di più nella grande distribuzione alimentare polacca.
Leggi il case study Aldi →4. Migliora i link interni
I link interni svolgono due compiti: trasferiscono autorevolezza e insegnano ai motori di ricerca come si relazionano i tuoi contenuti. Le pagine con più link interni vengono scansionate più spesso, e su un catalogo grande questo incide direttamente sulla velocità con cui le modifiche vengono notate.
Lo schema che funziona nel retail è il contenuto che rimanda al commercio. Un articolo sui profumi estivi dovrebbe linkare, con un anchor descrittivo come “profumi agrumati”, la pagina categoria degli agrumati e i singoli prodotti che vale la pena mettere in evidenza. Inserisci alcuni di questi link in alto nell’articolo invece di relegarli tutti alla fine.
Su Galeria Zapachu gli articoli di classifica sono diventati il livello di distribuzione dell’intero catalogo. I soli listicle facevano in media oltre 250 clic al giorno, e ognuno alimentava pagine categoria e prodotto con link interni descrittivi. Ecco perché le oltre 60 descrizioni di categoria sono state scritte come hub di link interni e non come testo decorativo sopra la griglia dei prodotti.
Leggi il case study Galeria Zapachu →5. Crea una mappa topica
Una mappa topica è il piano che tiene coerente tutto il resto. Individua i temi legati alla tua entità centrale, collegali semanticamente e bilancia i temi che fanno fatturato con quelli che costruiscono autorevolezza e dati storici.
Per un negozio di profumi significa coprire prima l’entità principale e poi allargarsi: famiglie olfattive, concentrazioni, oli base, oli essenziali, atomizzatori, design del flacone, stagionalità. Ognuno di questi temi ha domanda di ricerca e ognuno rafforza la credibilità del negozio sull’argomento più ampio. Il lavoro di Koray Tuğberk Gübür sulla SEO semantica e sulla topical authority è il miglior materiale disponibile per costruirle bene, e ha plasmato il mio modo di farlo.
Galeria Zapachu partiva da DR 1,4 senza link building. Abbiamo raggruppato oltre 400 temi in silos di classifiche, confronti, guide pratiche, note e accordi e idee regalo, poi abbiamo definito elenchi fissi di entità per note, famiglie, persistenza, scia e stagioni, così che ogni pagina descrivesse un prodotto allo stesso modo. Il risultato dopo dodici mesi: oltre 9.100 keyword posizionate, circa 21.200 visite al mese, top 10 in Polonia per la keyword principale “perfumy” e #8 per “perfumy męskie”. IDG-Online ha usato lo stesso metodo su scala più piccola, con oltre 100 temi raggruppati.
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6. Aumenta le prestazioni del sito
La velocità vende e fa risparmiare crawl budget. I dati di Google mostrano che togliere 0,1 secondi al tempo di caricamento può ridurre la frequenza di rimbalzo di circa il 5,7% e aumentare le conversioni dell’8,4%: un legame insolitamente diretto tra un intervento tecnico e il fatturato.
Oltre al solito lavoro sui Core Web Vitals, controlla il tempo medio di risposta del server in Search Console, in Impostazioni e Statistiche di scansione. È il modo più rapido per capire se il limite è l’hosting, e sui cataloghi grandi lo è spesso.
7. Cura bene il mobile
Mobile-friendly significa più che responsive. Controlla Analytics o Clarity per vedere cosa usa davvero il tuo pubblico, perché la risposta cambia moltissimo da categoria a categoria. Il mio negozio di profumi è intorno all’80% mobile, quindi le priorità sono la velocità del checkout e una navigazione comoda con il pollice. Planika è il caso opposto: gli architetti che specificano un caminetto leggono dimensioni e distanze di sicurezza alla scrivania, quindi le tabelle di specifiche dettagliate contavano più della comodità col pollice.
Da valutare: una Progressive Web App. Caricamenti ripetuti più veloci, usabilità anche con connessioni scadenti e notifiche push per carrelli abbandonati o saldi stagionali, un canale che la maggior parte dei negozi non apre mai.
8. Migliora la SEO on-page
Le pagine prodotto hanno bisogno di dettagli reali, non di aggettivi. Per i profumi significa prezzo, brand, famiglia olfattiva, note, concentrazione, persistenza, flacone, pubblico di riferimento, occasione e stagione. Ognuno di questi attributi è una query che qualcuno digita, e includerli trasforma una pagina nella risposta a decine di ricerche long tail.
I link interni vanno inseriti anche nel testo dei prodotti. Se una descrizione cita il bergamotto, collega la parola bergamotto alla categoria dei profumi al bergamotto. Aiuta chi acquista a orientarsi e dice a Google come è organizzato il tuo catalogo.
È il consiglio con il dato di fatturato più chiaro. Su Galeria Zapachu abbiamo riscritto 750 descrizioni prodotto seguendo un template fisso di attributi con schema Product, e il valore medio dell’ordine è salito del 35%. Il guadagno in ranking c’è stato, ma l’aumento del valore del carrello è venuto da clienti che trovavano sulla pagina ciò che cercavano invece di uscire per verificarlo altrove.
Leggi il case study Galeria Zapachu →Per i contenuti del blog: rispondi alla domanda nella prima frase, poi approfondisci. Usa dettagli numerati invece di titoli vaghi. Aggiungi dati e unità di misura. Evita di aprire con “dipende”. Come ho scritto nella versione di questa guida per Landingi:
“Il numero di parole non è un fattore di ranking” Adrian Dąbrowiecki, Ecommerce SEO: Definition, Benefits, Tips and Best Practices, Landingi
Una cosa che oggi considero parte del lavoro on-page e non del design: le immagini. Ogni grafica degli articoli di Planika è stata realizzata secondo specifiche che includono il titolo della sezione come contesto, il logo del brand e un esempio reale della soluzione di cui si parla, così che l’elemento visivo rafforzi lo stesso significato del testo. Koray Tuğberk Gübür la chiama semantica visiva, e per un negozio adottarla non costa quasi nulla, perché le foto dei prodotti ce le hai già.
9. Costruisci una strategia di link
I link restano una parte importante del successo SEO di un ecommerce e funzionano in parte come un’assicurazione: un negozio con un profilo di link autentico sopravvive ai core update che danneggiano i negozi che non ce l’hanno.
Due approcci producono link senza comprarli. Un programma di affiliazione porta recensori e articoli di classifica a puntare alle tue pagine prodotto, che è esattamente il tipo di link più difficile da ottenere a mano. Pubblicare statistiche originali genera citazioni, perché chiunque citi un numero linka chi l’ha presentato invece di andare a cercare la fonte primaria.
Due di questi quattro progetti sono stati gestiti senza alcun link building. Galeria Zapachu ha raggiunto 21.200 visite al mese con DR 1,4, con il link building volutamente rimandato finché i contenuti non avessero dimostrato il loro ritorno. Su Planika non abbiamo comprato nulla e la curva dei referring domain è comunque salita, perché le pagine che rispondono a una domanda tecnica finiscono per essere citate da chi scrive sull’argomento. Nessuno dei due casi è un argomento contro i link. È un argomento contro il comprarli prima di avere qualcosa che valga la pena linkare.
Leggi il case study Planika →10. Implementa i dati strutturati
I dati strutturati permettono ai motori di ricerca di capire le tue pagine con meno calcolo, e conta più di quanto sembri: Google è un’azienda, e una comprensione più economica è un vantaggio concreto.
Schema Product sulle pagine prodotto, markup carousel o ItemList sulle pagine categoria, markup delle recensioni dove le recensioni esistono davvero. Quest’ultima condizione non è facoltativa. Il markup di recensioni false viola le linee guida ed è una delle violazioni sanzionate più spesso.
La combinazione che ha funzionato in tutti questi progetti: schema Product sulle pagine prodotto, ItemList sulle pagine di classifica e categoria, FAQPage sui blocchi di domande e Breadcrumb ovunque. IDG-Online ha usato esattamente questo set su tutti i template delle classifiche, e le pagine prodotto di Aldi sono state ricostruite con schema Product nell’ambito del lavoro di standardizzazione.
11. Sfrutta la SEO locale
Anche un negozio che spedisce in tutto il paese beneficia delle query locali. Se Ahrefs o Semrush mostrano domanda per “profumeria vicino a me” o per varianti con il nome della città, quelli sono mercati con un intento dimostrato e di solito con una concorrenza più debole rispetto alle keyword principali.
Mantieni attivo il Profilo dell’attività su Google: raccogli recensioni, pubblica offerte e aggiungi prodotti, cosa che quasi nessun retailer si prende la briga di fare. Adatta le keyword al lessico della tua nicchia, fragranza, note, profumo, essenza, invece di usare un linguaggio retail generico.
Con i punti vendita fisici il problema di solito è la coerenza dei dati, non i contenuti. Su Aldi.pl i dati dei negozi erano frammentati su diverse fonti, quindi abbiamo implementato PinMeToo per sincronizzarli centralmente e abbiamo eliminato le incoerenze NAP tra il Profilo dell’attività su Google e lo store locator del sito. La visibilità nel local pack è migliorata senza scrivere una sola pagina nuova.
Leggi il case study Aldi →12. Risolvi i problemi in Search Console
Su un catalogo grande, i problemi di indicizzazione costano più traffico di qualsiasi debolezza dei contenuti. Quelli ricorrenti sono sempre gli stessi:
- Pagina alternativa con tag canonico appropriato
- Duplicata, l’utente non ha selezionato la versione canonica
- Duplicata, Google ha scelto una versione canonica diversa da quella dell’utente
- Pagina sottoposta a scansione, ma attualmente non indicizzata
- Rilevata, ma attualmente non indicizzata
- Esclusa in base al tag “noindex”
- Errore del server (5xx)
La maggior parte si risolve allo stesso modo: rendere i tag canonical coerenti e autoreferenziali sulla versione canonica, tenere nella sitemap solo URL canonici indicizzabili, puntare i link interni alla versione canonica e consolidare i duplicati veri con redirect 301. I due stati “non indicizzata” sono di natura diversa: di solito significano che la pagina non è abbastanza distinta o di valore, quindi la soluzione sono contenuti e link interni, non un’impostazione tecnica.
Fissa l’obiettivo a zero e considera tutto ciò che resta una decisione consapevole, non un arretrato.
Planika partiva da sotto tutto questo. Il 10 agosto 2025 il sito USA non era affatto indicizzato su Google, quindi l’intera prima fase è stata dedicata a scansione e indicizzazione prima che uscisse un solo articolo. Poi i contenuti sono stati pubblicati con una cadenza regolare invece che tutti insieme, il che dà a Google un motivo per continuare a tornare. La curva qui sotto va da quello zero a 1.052 visite organiche al mese il 4 maggio 2026.
Leggi il case study Planika →
Se vuoi verificare la situazione di un negozio prima di aprire Search Console, abbiamo creato un controllo gratuito dell’indicizzazione SEO che mostra cosa ha effettivamente Google.
13. Usa la SEO multilingue e multiregionale
Tradurre un negozio è una delle leve di crescita più economiche nell’ecommerce, ed è cronicamente sottoutilizzata. Hreflang coerente nell’HTML, nelle sitemap o negli header; sottocartelle invece di sottodomini, così l’autorevolezza resta centralizzata; contenuti localizzati che mantengono i fatti coerenti adattandosi alla cultura; server locali o una CDN per la velocità; e link interni che collegano correttamente le versioni linguistiche.
Ecco la parte che sfugge alla maggior parte dei negozi. Vale la pena tradurre anche per i mercati in cui non vendi, perché le versioni aggiuntive generano dati storici di ricerca, rafforzano il dominio e migliorano il posizionamento nel tuo mercato di origine. E se Google traduce automaticamente le tue pagine per un mercato, quello è già un segnale: significa che lì c’è domanda e che la qualità dei contenuti locali è scarsa.
Il progetto Planika è la dimostrazione che bisogna localizzare i fatti, non le parole. Le dimensioni dei caminetti cambiano da paese a paese perché cambiano le normative edilizie, quindi abbiamo pubblicato i valori americani, in pollici e piedi, con potenze in BTU e fasce di prezzo in USD, e abbiamo citato i produttori con cui un architetto americano fa davvero il confronto. Un articolo europeo tradotto avrebbe centrato la keyword ma mancato l’intento. È questa distinzione che ha portato un brand senza notorietà negli USA a 286 keyword in top 3.
Scopri come affrontiamo il mercato USA →14. Implementa la SEO per JavaScript
Se il negozio gira su un framework JavaScript, preferisci il rendering lato server a quello lato client. Il CSR ritarda i contenuti per i crawler e spreca crawl budget, e su un catalogo di qualsiasi dimensione si traduce in pagine che non vengono mai indicizzate.
Cinque cose che controllo su ogni negozio in JS: le pagine critiche non sono renderizzate lato client; i contenuti dentro accordion e tab esistono davvero nel DOM; la paginazione usa veri link anchor e non handler JavaScript; il DOM renderizzato corrisponde all’HTML grezzo per tutto ciò che conta; e le pagine pesanti hanno una soluzione di pre-rendering o ibrida. Lo strumento Controllo URL, confrontando HTML grezzo e renderizzato, è la diagnosi più rapida.
15. Ottimizza per la ricerca con IA
Quella che si chiamava SGE oggi è AI Overviews e AI Mode, e cambia l’aspetto di una buona pagina prodotto. Una quota ampia di query riceve ormai una risposta sopra i risultati, quindi essere la fonte citata in quelle risposte è la nuova posizione numero uno.
Le citazioni si ottengono con contenuti dettagliati, strutturati e verificabili: attributi di prodotto completi, confronti chiari, specifiche reali, schema che dichiara i fatti in modo esplicito. Conta anche la presenza nelle community, perché i sistemi di IA attingono molto da Reddit, Quora e forum dove le persone chiedono quale prodotto comprare. Essere davvero utili lì, invece di lasciare link, è lento, ma è una delle poche leve che funzionano su questo fronte.
Planika mi ha dato la misurazione più pulita che abbia mai visto, perché il dominio non aveva una storia che confondesse il quadro. Sette articoli con risposta immediata hanno prodotto, secondo il conteggio di Ahrefs, 401 menzioni in Google AI Overviews, 173 in Google AI Mode, 136 in Perplexity, 70 in Gemini, 20 in ChatGPT e 7 in Copilot. Nulla è stato scritto appositamente per l’IA. Il formato che vince i featured snippet, una risposta diretta seguita dai dettagli a supporto, è lo stesso formato che questi sistemi citano.
Leggi il case study Planika →
L’altra metà della visibilità nell’era dell’IA è Google Discover, dove i siti di affiliazione e gli ecommerce vengono trattati in modo simile. Su IDG-Online, Discover è diventato il canale di recupero dopo l’update di marzo 2024, con oltre 200 clic al giorno e fino al 90% del traffico che siamo riusciti a recuperare. Cosa serve per ottenerlo è poco glamour: immagini d’impatto con le dimensioni giuste, titoli onesti e metadati puliti.
16. Raccogli recensioni sulle pagine prodotto
Le recensioni incidono contemporaneamente su ranking, conversioni e CTR. Lo schema delle recensioni produce le stelline nei risultati, e le stelline cambiano il CTR di pagine la cui posizione non si è mossa affatto.
Ho due regole. Raccogli più recensioni delle pagine concorrenti, perché il volume è relativo, non assoluto. E mantieni il sentiment coerente con ciò che le persone dicono di te altrove: un negozio con recensioni perfette sul sito e valutazioni mediocri sulle piattaforme indipendenti sembra esattamente sospetto quanto è.
Cosa ha fatto davvero la differenza in tutti e quattro i progetti
Rileggendo quattro negozi molto diversi, le stesse cinque cose ritornano a prescindere da dimensione, mercato o budget.
- Una mappa topica prima di scrivere qualsiasi cosa. Galeria Zapachu ha raggruppato oltre 400 temi, IDG-Online oltre 100, Planika ha definito un perimetro abbastanza piccolo da poter essere coperto completamente con sette articoli. Nessuno di loro ha pubblicato a caso.
- Template di pagina standardizzati. Attributi fissi su 750 pagine prodotto di profumi, un template prodotto ricostruito su tutto il catalogo di Aldi, un unico template di classifica riutilizzato su oltre 50 pagine di IDG. La coerenza è ciò che fa vincere gli snippet e ciò che rende sostenibile la scala.
- Un ciclo di ripubblicazione ogni 90 giorni. Sia Galeria Zapachu sia IDG-Online lo hanno applicato come regola, non come pulizia occasionale, e su IDG è stato fondamentale per riprendersi da un core update.
- Pagine di classifica fin dall’inizio. I listicle hanno portato oltre 250 clic al giorno su Galeria Zapachu e sono stati l’intero motore di traffico di IDG-Online. Intercettano l’intento commerciale e allo stesso tempo distribuiscono link equity interna al catalogo.
- I link per ultimi, se proprio servono. Due dei quattro progetti sono andati avanti senza alcun link building ed entrambi hanno funzionato. L’autorevolezza è stata conquistata coprendo un argomento in modo completo, non comprando spazi.
FAQ sulla SEO per ecommerce
In cosa la SEO per ecommerce è diversa dagli altri tipi di SEO?
La SEO per ecommerce si distingue dalle altre forme di SEO perché si concentra sull’ottimizzazione a livello di prodotto, sulle keyword ad alto intento d’acquisto e sulla conversione, più che sui contenuti informativi e sull’autorevolezza del brand.
Anche le esigenze tecniche sono più pesanti: architettura del sito su migliaia di URL, navigazione a faccette, contenuti duplicati dalle descrizioni dei produttori e un checkout che fa parte del quadro del ranking perché influenza il comportamento degli utenti. La SEO tradizionale ottimizza per l’attenzione. La SEO per ecommerce ottimizza l’intero funnel d’acquisto.
La SEO per siti di affiliazione è uguale alla SEO per ecommerce?
La SEO per l’affiliazione e la SEO per ecommerce condividono gran parte dei meccanismi: entità di prodotto, pagine di classifica e di confronto, schema ItemList e FAQ, coerenza degli attributi e un ciclo di aggiornamento. La differenza sta nell’evasione degli ordini, non nel metodo.
Due aspetti però divergono. I siti di affiliazione corrono più rischi algoritmici, come ha scoperto IDG-Online quando l’update di marzo 2024 su helpful content e affiliazione ha spostato la visibilità verso i retailer di marca, e dipendono di più da Google Discover per riprendersi. Le difese sono le stesse che rendono buono un negozio: consolidare le pagine povere, rafforzare l’E-E-A-T con biografie reali degli autori e standard editoriali, e mantenere le pagine principali davvero aggiornate.
Come si trovano le keyword per un sito ecommerce?
Le keyword per un ecommerce si trovano analizzando i competitor, sfruttando l’autocompletamento e le ricerche correlate, e poi dando priorità all’intento transazionale rispetto al semplice volume.
Parti dai gap rispetto ai competitor in Ahrefs o Semrush, poi usa l’autocompletamento, Le persone hanno chiesto anche e Le persone hanno cercato anche per vedere come Google raggruppa l’argomento. Aggiungi il linguaggio che usano davvero i tuoi clienti, che trovi nelle recensioni, nei ticket di assistenza e nei commenti social, non in un tool. Dai priorità ai termini che indicano intento d’acquisto e controlla Google Trends per la stagionalità, che nel retail spesso fa la differenza tra una pagina che funziona e una che funziona sei settimane all’anno.
Qual è il miglior tool per la SEO di un ecommerce?
Non esiste un unico tool migliore: Ahrefs e Semrush coprono ricerca e analisi competitiva, Screaming Frog gestisce gli audit tecnici su scala di catalogo e Google Search Console è l’unica fonte di ciò che Google fa davvero con le tue pagine.
Se il budget è limitato, Search Console più Screaming Frog troveranno la maggior parte dei problemi di un negozio. Le piattaforme a pagamento si ripagano quando devi scegliere tra opportunità, non quando devi risolvere problemi.
Qual è la piattaforma ecommerce migliore per la SEO?
Per il massimo controllo, un framework con rendering lato server come Next.js offre il potenziale tecnico più alto, ma la scelta giusta dipende dal tuo team.
Shopify è la risposta pragmatica per la maggior parte dei piccoli negozi: controllo limitato, ma impostazioni predefinite solide. WooCommerce su WordPress offre una personalizzazione profonda e funziona bene con RankMath, e i temi leggeri contano più di quanto la maggior parte delle persone creda. BigCommerce e Magento sono adatti a cataloghi grandi con requisiti complessi. Next.js vince su velocità e controllo, ma richiede sviluppatori. La piattaforma conta molto meno del fatto che qualcuno la mantenga davvero.
Quali sono i KPI della SEO per ecommerce?
Monitora il traffico organico non brand, il fatturato dalle sessioni organiche, il tasso di conversione per landing page, le pagine indicizzate rispetto a quelle inviate, i Core Web Vitals e il posizionamento per i termini commerciali.
Quello che controllo per primo su qualsiasi account è il fatturato per sessione organica per tipo di pagina. Mostra subito se la crescita del traffico arriva su pagine che vendono o su contenuti del blog che abbelliscono il grafico e non producono nulla. Accanto conviene monitorare il valore del carrello: su Galeria Zapachu il lavoro sulle pagine prodotto ha aumentato il valore medio dell’ordine del 35% senza alcun cambiamento nel mix di traffico.
Quanto tempo serve perché la SEO per ecommerce funzioni?
Aspettati i primi movimenti significativi in tre-sei mesi e risultati che si accumulano tra i nove e i dodici, con il punto di partenza che conta più del settore.
I quattro progetti qui descritti sono finiti in una forbice stretta nonostante scale molto diverse: nove mesi da un dominio non indicizzato a 1.052 visite al mese su Planika, dodici mesi per oltre 9.100 keyword su Galeria Zapachu, dodici mesi per raddoppiare il traffico di Aldi e sedici mesi da 500 a oltre 30.000 clic al mese su IDG-Online. Un sito con autorevolezza pregressa si muove più in fretta; un dominio nuovo passa i primi mesi semplicemente a farsi scoprire.
Quanto costa la SEO per ecommerce?
I canoni mensili per la SEO di un ecommerce vanno in genere da 500 $ a oltre 10.000 $ al mese, con la maggior parte dei negozi di medie dimensioni tra 2.500 $ e 5.000 $ e tariffe orarie tra 50 $ e 300 $ a seconda del mercato del fornitore.
A determinare questa forbice è più la geografia che la competenza. Noi gestiamo un perimetro paragonabile dalla Polonia a partire da 2.800 € al mese, dal 40 al 60% in meno rispetto al preventivo equivalente di un’agenzia statunitense o britannica. Ciò che cambia davvero il prezzo sono la dimensione del catalogo, la concorrenza e il fatto che i contenuti vadano prodotti o solo ottimizzati. Come riferimento, il programma di Galeria Zapachu ha richiesto circa 40 ore al mese per dodici mesi.
La SEO per ecommerce B2B è diversa da quella B2C?
Sì. Il B2B si rivolge a chi prende decisioni con termini a basso volume orientati alla soluzione e cicli più lunghi, mentre il B2C si rivolge ai consumatori con query ad alto volume orientate all’acquisto e decisioni rapide.
I contenuti B2B puntano su specifiche, case study e documentazione che aiutano qualcuno a giustificare un acquisto internamente, e i link arrivano da testate di settore e partner. Il B2C punta su contenuti di prodotto, recensioni e contesto lifestyle, con link da blog, creator e siti consumer. La base tecnica è identica; tutto ciò che ci sta sopra è diverso. Planika e Galeria Zapachu sono i due estremi nel mio lavoro: da una parte sette articoli basati sulle specifiche per architetti, dall’altra 750 pagine prodotto e 30 listicle per i consumatori.
Quali sono i limiti della SEO per ecommerce?
I limiti della SEO per ecommerce sono la complessità tecnica su larga scala, i contenuti duplicati dalle descrizioni dei produttori, il costo di scrivere contenuti unici per migliaia di prodotti, l’alta concorrenza e l’impegno di risorse necessario per sostenerla nel tempo.
Il contenuto duplicato è il limite strutturale. Ogni negozio che vende lo stesso catalogo parte dalle stesse descrizioni, e riscriverne diecimila non è realistico per la maggior parte dei team. La risposta pratica è stabilire delle priorità: riscrivere i prodotti che portano il fatturato, usare canonical e attributi unici per il resto e accettare che la coda non verrà ottimizzata pezzo per pezzo.
Come si impara la SEO per ecommerce?
La SEO per ecommerce si impara capendo prima i fondamenti della ricerca e poi applicandoli a un negozio reale che controlli tu.
I fondamenti vengono da Google Search Central e dal blog di Ahrefs. Le specificità dell’ecommerce da Onely e Search Engine Journal. Il livello strategico, mappe topiche e SEO semantica, da Koray Tuğberk Gübür. Ma il vero apprendimento avviene su un negozio in cui puoi cambiare qualcosa e osservare cosa succede nell’arco di sei mesi, ed è per questo che continuo a gestirne uno mio.
SEO per ecommerce e SEO internazionale con Marketer Coffee
Il vero tetto alla crescita di un negozio, il più delle volte, non è il catalogo ma il mercato. Quando le keyword nazionali funzionano, il salto successivo arriva di solito dal vendere in più paesi, ed è lì che architettura, hreflang e contenuti di prodotto localizzati iniziano a decidere il risultato. È ciò che facciamo in Marketer Coffee, un’agenzia SEO internazionale con sede in Polonia che lavora con brand ecommerce e SaaS in USA, Regno Unito ed Europa, a tariffe dal 40 al 60% inferiori rispetto ad agenzie paragonabili statunitensi e britanniche. Ogni collaborazione inizia con un audit SEO preliminare gratuito su indicizzazione, Core Web Vitals, contenuti duplicati e gap di keyword per mercato, più una strategia a 90 giorni, così vedi le priorità prima di impegnarti.
Scopri perimetro e prezzi nei servizi di SEO internazionale, oppure scegli il mercato in cui stai entrando: Stati Uniti, Regno Unito, Germania.
Se preferisci vedere prima il lavoro, tutti e quattro i progetti alla base di questa guida sono documentati per intero: Planika racconta un sito B2B passato da non indicizzato a 1.052 visite mensili dagli USA con sette articoli, Galeria Zapachu un negozio con DR 1,4 arrivato a oltre 9.100 keyword e +35% di valore del carrello, Aldi una crescita organica del 132% in dodici mesi su scala enterprise e IDG-Online un sito di affiliazione passato da 500 a oltre 30.000 clic al mese sopravvivendo a un core update.
Scritto da Adrian Dąbrowiecki, fondatore di Marketer Coffee, consulente SEO con oltre 7 anni di esperienza in SaaS ed ecommerce e titolare di un ecommerce di profumi. Dati di performance da Google Search Console e Ahrefs per i progetti Planika, Galeria Zapachu 24, Aldi.pl e IDG-Online. Statistiche di settore: SeoProfy, Wolfgang Digital, BrightEdge, Moz, HubSpot, Econsultancy, Ahrefs, Google. Ho scritto anche una guida su questo tema per Landingi: Ecommerce SEO: Definition, Benefits, Tips and Best Practices.
